摘要：
直播电商，是2021年渐成规模的渠道形式。在直播电商领域里，意大利葡萄酒的表现怎样？潜力如何？直播电商的主要受众是哪些人群？
ABSTRACT：
2021年11月30日下午，
2021意大利葡萄酒年度峰会（第六届）“疫情持续下的增长压力意酒竞争力与市场展望”在驻华大使馆文化处礼堂圆满落幕。
直播电商，是2021年渐成规模的渠道形式。在直播电商领域里，意大利葡萄酒的表现怎样？潜力如何？直播电商的主要受众是哪些人群？葡萄酒电商领域的佼佼者、威赛帝斯（北京）网络科技有限公司总经理杨健分享了宝贵的实战经验。本文是对杨健精彩发言内容的集萃。
主编Jeff Gong主持的圆桌论坛“产品与渠道意酒的竞争力和机会在哪里？”邀请到五位重量级嘉宾参与，从产品、品牌、渠道、营销等多个角度分享了他们的深刻观察、一手经验和思考。
精品意酒在直播电商渠道表现优秀
消费升级倒逼品牌力打造
杨健
威赛帝斯（北京）网络科技有限公司总经理
2021年，我们公司的意大利葡萄酒增长了5%~8%，不论是我们自己进口的、还是从其他进口商购买的意大利产品都实现了增长。虽然意酒整体占比不大，但对公司是有益的增量补充。我预计今后每年意酒都会增长，但目前无法预判增长步伐。
2021年整个葡萄酒行业总体不太乐观，对我们公司而言也是极具挑战的一年。从2020年11月18号开始澳洲酒被禁止进口，而之前澳洲酒在我们公司的营业额和利润中都占比较大，因为我们是奔富的进口商，也是奔富京东旗舰店的运营商。
2021年我们开始布局其他酒水品类，包括白酒、威士忌、干邑，甚至还有一些非酒类产品。同时，我们也在开辟新的渠道，比如在抖音平台启动直播电商。我们在2021年8月末尝试直播电商，开辟“九阳真经”直播间，到目前来说整体的效果还不错。总之，21年我们的策略就是积极的找渠道、找产品。
我们直播间卖的产品主要集中在200元至500元这个价格区间，是相对精品的葡萄酒产品。当然也卖过价格很高的葡萄酒，例如拉菲、DRC、大Q（Quintarelli）、Dal Forno等，总体每月成交额在200万左右。目前销售比较好的产品中，意大利酒的占比还挺高。
从我们公司的数据来看，现在市场上“便宜酒”的占比反而不大，入门的法国VCE、西班牙的VDLT、以及很便宜的“小甜水”现在都很难做。所以从2018年开始，我们逐渐淘汰了这部分产品。
现在反而是单价在100-150元甚至更高的葡萄酒让消费者接受起来更容易。这说明消费者在成长，已经开始追求高品质了，整个市场正在慢慢成长。
在抖音直播电商几个月的运营后，我们发现“九阳真经”直播间里大概95%的用户是男性，5%是女性。用户的地域分布基本上是珠三角地区第一、长三角地区第二。“小甜水”这种产品在我们的直播间基本没有人买。
我们的直播间是以销售品质比较好的精品酒和名庄酒为主。和我们拥有同样定位的葡萄酒直播间的用户类型大致相似，吸引的人群与以往购买”小甜水“的消费群并不一样。
