2016年，中国进口酒消费迎来大升级，进口酒类市场继续保持稳定增长，酒企纷纷进行战略调整，竞争也迅速升级演变，而颠覆性的商业模式则成为突围的关键。在此情况下，乐视旗下生态电商网酒网欲凭借“生态模式”脱颖而出，抢夺酒行业报宝贵的经销商资源，意在提升网酒网的市场价值。
2016年8月9日，由网酒网主办的“创生态 赢未来”全球生态合伙人大会在北京隆重举行。列席嘉宾有演员马苏、中国食土商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟、方略集团董事长兼CEO李海瑕、全球知名酒庄酒商高层、乐视体育、乐漾、花儿影视、上海新文化等高层、媒体及千名全球生态合伙人。
乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐盘点了2016年上半年生态业务落地、经营业绩的增长，分享了网酒网全面升级的生态战略及未来整体部署，并抛出超级生态IP战略、自有优质品牌矩阵、股权激励政策等大招，以期与合伙人实现长远的价值共生、共享、共赢。
GMV同比增长458%，生态模式价值凸显
网酒网自3月发布“酒生活生态世界战略”以来，伴随“内容+产品+服务+平台”四大业务架构的稳步落地，在行业内实现了前所未有的增速。截止到8月，网酒网完成销售额255,400,225元，同比增长458%， 两款明星大单品“生态啤酒”格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay在销量上分别实现7,946,698听、1375,976瓶的成绩，葡萄酒、烈酒、啤酒等产品新增SKU 2136个。目前，生态合伙人达到1278个，商超门店进驻5862家，进驻LePar店1500家，全国范围内开设乐视生活馆103家，预计到2016年年底将完成200家精品乐视生活馆的落地。
“走对了路，做对了事。在上游，我们深耕并逐步掌控优质的全球核心产区资源；在产品品牌打造层面，借力乐视大IP生态资源，成功运作火玫瑰、格鲁特两大自有品牌，赢得了不错口碑；生态合伙人体系逐渐开枝散叶，承载O2O功能的乐视生活馆等线下大生态终端版图也在不断扩张。”李锐表示，在此基础上，网酒网将持续深化生态战略，进一步提出“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”四层完整的生态架构，加速其产业链纵向垂直打通及横向跨界扩张。
开创酒行业大IP时代
马苏首次以网酒网股东身份出席，同时上海新文化、乐漾、花儿影视、乐视体育等“内容生态”合作伙伴纷纷集体亮相，阐述双方如何以IP产品全景化生态运作模式打破酒产品品牌营销天花板。
发布会披露，马苏是继郑晓龙之后， 第二位投资千万的明星股东，背后网酒网以明星股东为核心的超级生态IP战略浮出水面：其一，除利益捆绑的股东关系之外，还将借力马苏的明星IP价值赋能产品品牌营销；其二， 作为乐视旗下重要子生态，网酒网将跨界整合乐视生态内外的全生态IP资源矩阵，助力现象级自有品牌的生态化运作。
依托乐视庞大的泛生态IP资源矩阵，网酒网将有极大的灵活度匹配面向不同细分市场的产品运作，以构建具备强势竞争力的核心产品群。
李锐指出，随着消费升级及新生代娱乐消费主力的崛起，传统营销模式已丧失生命力。网酒网将运用生态时代的全新思维方式，以IP为原点、全生态IP矩阵为手段，从产品IP化定制，到品牌塑造、营销推广、渠道渗透，打通全景化价值链闭环。
扎根全球核心产区，打造自有优质品牌矩阵
产业链上游资源的获取及自有优质品牌的打造，是竞争力的核心也是未来盈利能力的基础。
2016年以来，网酒网在深度整合全球核心产区资源上取得重大突破，构建了极具竞争力的全球品质供应链。发布会上，来自全球各地的酒商代表亲临现场，就网酒网重推的自有优质品牌与生态合伙人深度沟通。
会上来自《葡萄酒评论》的主编林力博先生从多个角度分析了中国葡萄酒市场的现状。目前中国是全球第五大葡萄酒市场，国产酒与进口酒并存，从消费量来说，国产酒与进口酒为80/20,从销售额来看,为50/50。在中国进口葡萄酒市场中，新老世界葡萄酒共存，均有巨大的发展空间。葡萄酒经销商在保持高水平专业度、客户群稳定的现状的同时，要与未来可能获得成功的企业、商业模式进行利益绑定，以获得更大的发展。
（李锐深度阐述网酒网全球品质供应链）
据悉，上半年，李锐深入法国、德国、英国、美国、智利等葡萄酒产区腹地，随后在6月力拓俄罗斯国际化版图。网酒网将通过资本合作的形式，锁定全球酒庄稀缺资源，独家、众筹收购列级酒庄；深耕全球直采，让优质精品葡萄酒、大众葡萄酒直达用户，挤掉国际大牌的价格泡沫，让用户只为价值买单。
“没有品牌效应就没有市场影响力，做产品搬运工没有未来。网酒网目前已具备赋能产品并进行品牌生态化运作的能力，我们将与全球一线厂商战略合作，以CP2C模式（用户需求反向定制）打造拥有完整品牌所有权的自有优质品牌矩阵, 成为葡萄酒品质消费普及的先锋。”李锐表示。
业内资深人士指出，自有优质品牌矩阵的建立将形成差异化的竞争壁垒，让品牌权在生态手中创造更多的想象空间，借助乐视大生态体系，全面释放明星大咖、内容IP的能量，加之入口与渠道的全面打通，将打造出一条有别于传统市场营销的差异化生态营销之路。随之而来的是生态合伙人能拿到真正适合中国市场的明星大单品，而依托生态营销也能快速获利。
网酒网深耕全球核心产区的成果在产品层面逐渐孵化，网酒网将持续引进16个国家近3000个产品，并着力打造自有优质品牌。同时，前瞻性布局新世界葡萄酒市场，与干露达成美国葡萄酒产品的战略合作，独家引入Little Black Dress、1000 STORIES、Bonterra等系列产品。
“创生态 赢未来”，拭目以待
李锐表示，与其他酒类流通企业相比，网酒网不止定位于酒，更多的是覆盖消费者的生活方式，下一步会向水、食品、旅游等品类进军。因为目前酒行业的经销商数量是有限的，每个销售系统都希望这些经销商加入自己的体系，网酒网要吸引他们就要给出好的合作条件，让经销商、让合作伙伴感觉“有利可图”，才能有足够的诱惑力。
为了赢得合伙人的芳心，在挂牌新三板后，网酒网将拿出一部分股权激励合伙人。网酒网给合伙人的回报是多样的，既有从产品层面获利的可能，还有会员制的回馈模式，并拿出一定的股权激励合伙人。
在李锐看来，随着互联网生态时代的到来，中国酒行业将进入大洗牌的关键时期，与经销商的关系则需要重构，而吸引经销商加入创新的生态阵营，采用股权激励的模式可以让合伙人脱离单一的产品盈利，让其获取长远的资本价值。网酒网合伙人股权激励的大致主题为，首单打款达到一定额度就会获得相应金额的理财产品，这些理财产品可逐步转化为网酒网股票。当然，第一家开设乐视生活馆，以及对网酒网比较忠诚的合伙人，也有望获得该公司的股权激励。
目前在网酒网的渠道布局中，合伙人扮演着至关重要的角色。李锐说到：“我们目前进驻商超门店5862家，进驻LePar店1500家。并在全国范围内开设了103家乐视生活馆，预计今年年底会开设200家精品乐视生活馆。这些门店大部分都由合伙伙伴完成，公司直营的占比很低。”
网酒网发力虽晚，但跨界资源极其丰富：乐视网拥有超过5000万会员；乐视网冠名的中超联赛；乐视旗下花儿影视和乐视影业影视剧的广告植入资源；产品进入LePar几千家门店的机会；以及正逐步在全国落地的乐视生活馆；线下5000家KA卖场，以及主力产品与明星合作代言（刘建宏代言德啤格鲁特、马苏代言合伙小黑裙）。
“酒生活生态世界战略”将引领网酒网实现怎样的葡萄酒消费大观，又将给中国葡萄酒市场带来怎样的启发和颠覆性的影响。让我们拭目以待……
