近日，意大利西西里岛知名酒庄多娜佳塔DonnaFugata正式宣布更换其在中国大陆的进口商，将携手蒂维妮酒业（深圳）有限公司Interprocom共同拓展中国市场。合作伊始，多娜佳塔DonnaFugata酒庄主安东尼奥·拉罗（Antonio Rallo）上周来到中国，在深圳、广州、北京、上海等城市，与蒂维妮酒业负责人携手举办推广活动。
作为意大利知名酒庄，多娜佳塔进入中国市场多年，曾经牵手ASC多年，在与ASC分手之后，也曾与一家加拿大酒商在中国的分公司合作。如今牵手蒂维妮这家成立时间不长，虽然由意大利人领导，却非常本土化的葡萄酒进口商，说明意大利知名酒庄选择中国本土合作伙伴的标准在转变，更贴近中国市场，也更加尊重中国市场。
作为在刚刚结束的 2018意大利葡萄酒年度峰会上，被评为“2018年度中国市场优秀意大利人葡萄酒进口商”的深圳蒂维妮（Interprocom）酒业，由4位来自意大利的年轻人于5年前在深圳创立。经过几年的发展，如今在深圳、上海、北京设有办公室，拥有20多人的本土化销售团队，专注于在中国市场销售意大利葡萄酒，分销网络覆盖全国大多数省份。
多娜佳塔DonnaFugata是蒂维妮酒业近期“收入囊中”的又一意大利知名酒庄。在蒂维妮的独家合作伙伴名单上，还有Ca’ del Bosco、Mastroberardino等来自意大利不同产区的知名酒庄。这些意大利名庄以往更倾向于与国际化进口酒商，或具有On Trade渠道优势的酒商合作，随着他们对中国葡萄酒市场格局和现状的深入了解，这些酒庄开始将目光转移到更具本土市场优势的进口商身上。
多娜佳塔DonnaFugata酒庄属于拥有150年酿酒历史的拉罗（Rallo）家族。1983年，现任庄主安东尼奥·拉罗（Antonio Rallo）先生的父亲吉奥卡莫·拉罗（GiacomoRallo）意识到，西西里岛的土地有着不亚于托斯卡纳（Tuscany）和皮埃蒙特（Piedmont）的出色风土。于是他们在西西里岛西部港口Marsala建立起自己的酒庄，并为酒庄命名为DonnaFugata，在意大利语中意为“出逃的女士”。
这个名字来自于著名的意大利语小说《豹Leopard》(Tomasi di Lampedusa著述)中的女主人公，其原型是玛丽亚·卡罗莱娜（Maria Carolina）王后（波旁王朝费尔南德四世的妻子）。她因逃离拿破仑军队而来到西西里避难，当时她的避难所就是如今多娜佳塔DonnaFugata酒庄所在的地方。
目前，多娜佳塔（DonnaFugata）酒庄在西西里岛各处共拥有近400公顷葡萄园：西西里中部的Contessa Entellina（270公顷）、西南部Vittoria（36公顷）、西西里主岛西南的Pantelleria小岛（68公顷）、东部Etna火山（18公顷），以及在Marsala的酿造、陈酿及罐装车间。
多娜佳塔（DonnaFugata）酒庄拥有近30款西西里本土葡萄酒产品，覆盖不同价格带和不同层次的消费需求。其中最为知名的是旗舰型酒款Mille e una Notte(一千零一夜)干红葡萄酒和Ben Rye(风之子)甜白葡萄酒。2004年份的Mille e una Notte(一千零一夜)干红葡萄酒(90%黑阿沃拉葡萄酿造)和2006年份Ben Rye(风之子)甜白葡萄酒(泽比波葡萄酿造)，分别被罗伯特·帕克(Robert M. Parker, Jr.)的《葡萄酒倡导者（Wine Advocate）》杂志给予91和90分的高分评价。
同时，DonnaFugata还是一座极具艺术气质的酒庄。该酒庄旗下所有酒款都具有个性鲜明的酒标，所有酒标均由西西里本地的一位插画师绘制，辨识度极高，又具有深意。
在中国市场推广多娜佳塔（DonnaFugata）的产品时，蒂维妮酒业特地在每场品鉴会、晚宴现场，都以展示绘画作品的方式将多娜佳塔（DonnaFugata）的特色酒标展出，以烘托氛围，凸显品牌个性。
在北京的多娜佳塔（DonnaFugata）品鉴晚宴上， 与庄主安东尼奥·拉罗（Antonio Rallo）先生进行了简短的对话。安东尼奥·拉罗（Antonio Rallo）还兼任西西里法定产区（Sicilia DOC）协会主席。
：此次您来中国的同时宣布更换进口商。请问是什么原因让您选择蒂维妮酒业作为在中国的独家合作伙伴呢？
安东尼奥·拉罗（Antonio Rallo）：蒂维妮酒业只专注于意大利葡萄酒，并且在中国市场扎根多年，对中国本土市场积累了一定经验，取得了可观的成长。我们与蒂维妮酒业在许多方面拥有一致性，包括文化、价值观、对中国市场的认知等，在沟通方面也更加直接顺畅。我相信蒂维妮酒业能理解我们的品牌和需求，能帮助我们在中国市场找到合适的定位，推动我们在这个市场的发展。之前，我们的产品在中国市场主要是在餐饮ontrade渠道销售。今后，我们希望能够拓展到更广泛的渠道中，让更多的终端消费者有机会接触到我们的产品。
：您同时也是您自己酒庄的酿酒师。您怎样评价自己的葡萄酒？
安东尼奥·拉罗（Antonio Rallo）：我认为我们的葡萄酒还是优雅为主，同时具有典型的西西里风土特征。要知道在西西里，由于气候非常炎热，干旱少雨，葡萄酒的酒精度往往会偏高，而要具有平衡的酸度、美好的单宁不是很容易做到。我们在酿造时，很注意一款葡萄酒的平衡性、优雅性。
：作为西西里法定产区协会（Sicilia DOC）主席，您是如何看待意大利葡萄酒在中国市场现状的？
安东尼奥·拉罗（Antonio Rallo）：意大利是全球产量最大的葡萄酒生产国。而西西里岛拥有意大利面积最大的葡萄园。西西里葡萄酒的生产潜能很可观。从2012年西西里法定产区（Sicilia DOC）确立以来，以Sicilia DOC酒标装瓶的葡萄酒产量逐年增加，2018年有可能突破6千万瓶。中国会是全球下一个最大的葡萄酒消费市场之一，西西里葡萄酒要取得持续性发展，就必须重视中国市场。因此，明年，西西里法定产区协会也将更多的参与到意大利政府机构在中国市场的推广活动中去。就多娜佳塔酒庄来说，现在最大的市场依次是意大利本土、美国、德国、英国、日本等。
：今年夏季，曾有澳大利亚出产的Nero d’Avola（黑珍珠）葡萄酒在英国销售，被西西里法定产区协会要求禁止销售。您认为新世界的葡萄酒会是意大利葡萄酒的有力竞争对手吗？
安东尼奥·拉罗（Antonio Rallo）：澳大利亚的某些地区，气候条件允许Nero d’Avola（黑珍珠）葡萄生长。但是，在欧盟统一市场区域之内，我们都遵循统一的原产地保护法规，因此除了西西里岛，任何其他产地都不能在葡萄酒瓶上标注“Nero d’Avola（黑珍珠）”来进行销售。
新世界的葡萄酒带来一些竞争是好事情。比如澳大利亚葡萄酒前两年在美国市场也十分活跃。新世界酒简单、易饮，能带来不少新的葡萄酒消费者。但是一段时间之后，意大利葡萄酒的多样性还是能最终赢得更多的爱好者。
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