自2014年12月24日成立以来，贵州茅台酱香酒公司备受行业关注，是茅台在行业调整期作出重要战略部署。在2015年茅台经销商年会上，酱香酒公司连续两天召开了两场专题讨论会，针对2016年酱香系列酒的发展进行充分而务实的深入探讨，共商茅台酱香系列酒发展大计。酱香酒专题讨论会受到茅台集团领导高度重视，茅台集团党委书记兼总经理股份公司代总经理李保芳、分管生产的副总经理杨代永、茅台股份公司副总经理、销售公司总经理王崇琳、茅台物流公司总经理冯俊亲临现场。茅台酱香酒公司（主持工作的）副总经理冉昌贤、茅台酱香酒公司总经理助理曾祥彬、茅台酱香酒公司总经理助理赵霜、北京正一堂董事长杨光、所有经销商朋友到会参加，总经理助理赵霜作会议主持。
讨论会场高朋高朋满座，与会经销商争相发言，茅台集团公司党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳亲临现场并作重要指示。
「解读一」
在讲话的一开始，李书记就明确表达了两个思想：一个是系列酒的经销商座谈会是他在众多讨论会中最想参加的一个；另一个是系列酒在茅台集团中起着举足轻重的作用，集团之前一直在提“基础不牢，地动山摇”，而系列酒就是茅台的基础。在集团公司2016年的计划安排上，系列酒的发展是“重头戏”。
李书记在讨论会上重点传达了系列酒2016年甚至更长远的时间内市场调整、提升的各项方针措施：
（一）二大目标：酱香酒公司明年销量要达15000吨，销售额20亿.
酱香酒在2015年成绩比较显著，但依然在集团公司占比较小。酱香酒公司作为集团公司举足轻重的子公司，一定要实现跨越式发展。2016年酱香酒公司的目标任务至少是20亿元。集团公司将更加重视系列酒产品的生产调度，计划销量约15000吨。
（二）“两大举措”保障酱香酒发展
1) 为系列酒减亏，提升系列酒性价比，加大市场竞争力
2) 市场拓展费用大幅加码
系列酒作为茅台酒的酱香消费群体培养产品，集团公司需要加大对系列酒的市场开拓费用投入，利用茅台酒的宣传资源来支持系列酒发展。
除以上几大核心指示外，李书记还在提升公司服务效率，加快市场反应速度等方面做了其他的安排：
①尽快上小瓶酒、异型瓶酒的生产线
现在小瓶酒、个性化定制酒、及异型瓶酒很多，现在用公司现有的大瓶酒生产线，效率太低，严重耽误市场销售最佳时机。因此，小瓶酒、异型瓶酒要单独上生产线。
②成立一站式服务中心
现在公司各部门间效率太低，客户要办一件事往往需要花很长时间。现在政府都在搞一站式服务中心，集团公司也要考虑搞一个一站式服务中心，各部门集中办公，集中、快速的解决经销商的各项市场问题。
③及时有效的解决经销商的各项问题
李书记现场表态，关于酱香酒公司的各项事情，如果冉总的酱香酒公司解决不了，经销商可直接电话给他本人。
「解读二」
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1. 酱香酒公司2015年销售业绩。截止到12月18日，完成销售额13亿元，同比2014年增长31%！ 累计完成销量7500吨，同比增长44%！ 其中自营产品销量同比增长60%以上！
2. 贵州大曲、王茅/华茅新品开发上市 。贵州大曲立足于本土精耕市场，拉练队伍。王茅/华茅在全国新品开发上市发布，让品牌在行业认知度和品牌度得到极大提升。
3. 严控低价窜货行为 。酱香酒公司成立以来，一直在市场治理上尤其在市场低价窜货上，查处力度非常之大，有查必究，对市场秩序上起到了一定的威慑。
4. 不断优化市场布局 。在局部市场中，尤其在四大重点市场，市场管控上，优化经销商上作了相对扁平化的布局，优质经销商资源得到进一步的释放。
「解读三」
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北京正一堂董事长洞悉行业发展大局，结合酱香公司现状，提出2016年酱香酒发展破局之道。
「解读四」
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茅台酱香酒公司副总经理冉昌贤根据现场大家提出的问题意见，并结合酱香酒现状作出以下安排：
迎宾酒、王子酒、王茅、华茅、赖茅全国投放，均衡发展。收缩汉酱酒、仁酒、王茅酒、华茅酒的市场，力求精准定位，重点突破。我们将集中优势资源在全国选择初步预算8个市场，30个地级城市为重点突破，按照贵州大曲经营方式逐步推广。贵州大曲市场只在贵州市场，精耕细作，总结经验，达到一定规模时，逐步全国推进。
组织机构在2016年我们有些调整，调配市场人员到重点市场进行开拓，解决人手不够的问题。
2016年1月份产品价格在没有新价格政策出台，按照2015年产品价格执行，而产品政策由高层研究决定以后会有详细的政策和投入指导方案。
及时备货安排生产，经销商12月31日之前备好元旦春节计划，避免出现春节断货的现象。
