茅台2015年干了哪7件洋事

提到茅台，很多卖酒人都怀着羡慕嫉妒恨的心态甩上一句：就是品牌够牛嘛。

如果抱着这样的心态，显然您对于茅台的了解已经远远落伍了。在扒拉茅台2015年所干大事时，微酒小编发现，不少亮点还是可以晃痛眼睛，值得学习的。

先来一组让人羡慕的数据：目前最新的数据显示，1-11月，茅台集团实现销售收入357亿元，同比增长4%（其中茅台酒销量同比增长7.65%），而10月份发布的2015年前三季度报告则显示，股份公司实现营业收入231.49亿元，较上年同期增长6.59%；实现净利润114.25亿元，较上年同期相比增长6.84%。

下面我们就来看看2015年，壕茅台究竟做了些什么。

2015年，茅台最引人瞩目的事情无疑是管理层团队的调整。而这里面，出现了一个全新的面孔。

8月24日，微酒独家报道，贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任李保芳接任因年龄原因退休的刘自力职务，担任茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理等职务。而同日，备受业界尊重的季克良也因退休原因，不再担任公司董事和董事会战略委员会委员职务。

2016年1月6日，微酒独家报道，因贵州茅台酒销售有限公司董事长杜光义退休，担任贵州茅台酒销售有限公司总经理的王崇琳升任董事长并兼任党委书记，时任公司党委书记、副总经理的马玉鹏升任为总经理。

随着人员调整的基本到位，2016年，茅台应该会有更稳健的良性发展。

2015年下半年，茅台在组织架构上做出了重大调整。销售公司取消了大区制，直接施行省区经理负责制。这可谓与时俱进的一步棋啊，必须点赞！茅台很清楚，在当前消费环境下，扁平化这些词语已经不能再是区域名酒企业的专利了。当全国性名酒企业开始转变观念，向市场贴近时，其后果还是很可怕的，难怪业内人士普遍一致认为，2016年，竞争将更加惨烈。

不过，“扁平化、精细化”这些词语写起来容易，做起来着实不容易。考验的将是理念、架构、管理、执行力等系统性的能力。

茅台一枝独秀的状况何时能改变？从2015年茅台公司领导的各项举措来看，要动真格了。

3月份春糖时，茅台“一曲三茅四酱”系列酒战略全面落地；12月21日，李保芳表示，茅台将用包括降价等超常规的手段运作茅台系列酒，包括从集团公司层面制定一些制度来规范，并在费用和组织架构方面的给予重大支撑。2016年系列酒的市场运作费用甚至会超过茅台，目标则是20亿元（截止12月18日，酱香酒公司销售额13亿元）。

2015年，茅台领导们频繁带着茅台出国，从香港到莫斯科，到米兰，到旧金山，一连串海外庆典活动展开。频繁奔走的背后是数据的增长，据了解，前三季度共计出口茅台酒及系列酒958.27吨，与2014年同比增长27.50%，完成全年出口计划的78.34%，发展了西班牙、瑞士、拉脱维亚、格鲁吉亚、爱尔兰5家新经销商。此外百年前巴拿马万国博览会金奖举办地美国旧金山还将每年11月12日设为“茅台日”。

2015年，在新品方面，出现了不少带有“飞天茅台”字样的产品面市。

除了茅台股份高管们力推的一款由5支50ML规格装的小茅台酒组成的“微茅台”外，不同规格、不同颜色的“飞天茅台家族产品”在今年也是格外引人瞩目。“土豪金”、“蓝茅”等由苹果营销理念应运而生的产品纷纷登场。据有渠道的茅台经销商透露，这些产品在2015年为商贸公司赚到了钱。

6月9日，茅台电商公司召开第一次股东会暨第一届一次董事会，并通过了《投资建设电商公司物联网云商》等议案。必须肯定的是，在互联网之路上，看似传统的茅台一点也没有落后于人，2010年初即已走上了这条路。

5月份时，茅台集团董事长袁仁国就提出了“未来要把我们的电商打造成平台，打造好后，我们的想法，不光是卖股份公司的茅台酒，还要卖集团公司和贵州的特色产品。”去年，茅台集团集合旗下贵州茅台、习酒等子公司发起成立电子商务公司。电商的具体运作思路为：整合内外部资源，打造云商大平台。

可以预见的是，这个词语将继续是茅台今后几年的重点工作。

2015年，茅台在该工作上不遗余力。最近，临近春节前，更是频发文件，为价格护航。

12月10日的针对销售与发运工作的文件；1月4日，《关于对个别经销商违约行为的处理通报》；1月5日股份公司在其官方微博“国酒茅台官微”发布的时产生过和打假维权声明等，均表现了其稳价的决心。

而刚刚升任销售公司总经理的马玉鹏，据说其主要工作也是对茅台销售进行管理和整顿。