近日，歌德盈香宣布与北京龙徽酿酒公司正式宣布达成合作，双方将在北京市场共同开展O2O渠道建设。
歌德盈香此次为何选择葡萄酒生产商合作？双方的资源会如何嫁接？行业人士又会如何看待此次酒界联姻？
龙徽波折
据资料显示，北京龙徽酿酒公司是一家有百年历史的国产葡萄酒品牌，旗下有龙徽、中华、夜光杯三大品牌。在改革开放前龙徽曾与张裕、通化并称中国国产葡萄酒三强。
“龙徽是一个老国企了，在上世纪九十年代以及到两千年初在市场上还是很活跃，提到国产葡萄酒，大家公认龙徽的品质是不错的。过去龙徽对市场的拓展主要在一些重点城市的涉外酒店以及一些餐饮渠道，市场布局还是以北京市场为主，在其他市场上消费者还是很少看到龙徽的产品。”一位行业人士这样说道。
一位曾在龙徽担任过管理人员的行业人士告诉笔者：“龙徽的历史曾经发生过中断，导致在消费者心目中的品牌影响力不能持续。第一次是建国前的上义洋酒厂变成北京葡萄酒厂，再一次是1988年和保乐力加合资后，中华、夜光杯等品牌被雪藏，外方管理层转而推出龙徽牌。”
一位曾经在龙徽工作过的知情人士告诉WBO：“龙徽2010年与北京红星酒厂合并成为首都酒业后，红星管理曾接管了龙徽（龙徽原有高管纷纷离去）。由于红星销售额是龙徽的很多倍，红星过来的领导班子里没有重视葡萄酒这一块，再加上葡萄酒和白酒的营销的区别，这几年市场出现萎缩。”
歌德盈香的醉翁之意
那么，龙徽这几年在市场的活跃度远不如以前，为何歌德盈香会牵手一个影响力下滑的上游企业？对歌德盈香来说，此次选择龙徽是否对O2O模式有更深的推动作用？
“龙徽在北京酒类市场渠道及品牌影响力上具有强劲实力和市场美誉，有品牌背书，还有地产酒的优势，歌德盈香和龙徽合作并不局限于葡萄酒领域，双方将在市场渠道共建上加强合作。”歌德盈香相关负责人这样说道，双方以产品、渠道合作为主，发挥各自特点，优势互补。此次与龙徽合作，是歌德盈香布局全国、打开一线城市尤其是华北市场的关键。
这位负责人透露此次合作，歌德盈香主要还是看重龙徽在北京市场的渠道资源。歌德盈香扩张北京渠道网络，双方合作共建，包括也买酒线下门店的建设。
合作是否能真正掌控渠道，需进一步观察
对于双方的合作，深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠认为，“歌德盈香一直进行积极的资本运作，所以它需要很多实际的资源来支撑，和龙徽合作如果是布局O2O升级，这个说法我是赞同的，歌德有了全国性的电商也买酒，在线下布局，最好的策略下沉到不同核心市场，去找当地拥有传统渠道资源的合作者，这是最好的方式，歌德盈香和上游企业在渠道上的一个新的布局是符合这个思路。”
不过他认为歌德盈香和龙徽的合作路线并不清晰，“歌德盈香和龙徽到底什么模式合作，是歌德盈香进入到龙徽原有渠道，还是借助龙徽重新拓展新的渠道，这个路线从目前来看还不明确。”
“对歌德盈香来说，需要的是一个渠道落地，找不到覆盖全国的一个渠道资源，只有去分割，寻找区域的企业，借助本地企业在当地区域化的资源。”王德惠说。
他同时也认为这种方式也存在很多问题，“一个是歌德盈香寻求的合作方其实条件是有限的，能够满足歌德合作条件的资源不多，其次合作方龙徽对于华北市场的掌控力到底如何，也需要进一步观察。”
