2016年“春糖”临近，糖酒会历来都有糖酒行业风向标的美誉，也正因如此，很多经销商每年都喜欢去“春糖”选选产品、看看趋势，尤其是在行业重构的今天，很多经销商都希望能通过糖酒会找到一款“趋势产品”，以便在未来的发展中获得先机，但是，手中握有几款“趋势产品”真能万事大吉么？忽视以下痛点，拥有再好的产品也是白搭。
痛点一：表面缺人才，实际缺机制
如何让员工保持良好的心态？如果和他们空谈理想，还不如报销个回家的路费来得实在。我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来？人才培养机制必不可少，哪怕只是给员工提供一个小小的学习机会，不用WEST那么高大上，一些入门级的培训就好。此外，好的人才激励机制能帮助职员成长为店长、销售精英、公司骨干，员工整体水平提升了，对企业的发展更是件好事。
痛点二：表面缺客户，实际缺管理
在葡萄酒行业，品牌众多，不过不主动出击很少有人会认识你，接受你。因此，首先要考虑的问题是如何利用好资源，如何提升服务，如何创造价值，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。
痛点三：表面缺生意，实际缺思路
面对同样的客户，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去？顾客很挑？产品不够好？员工不给力？都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售思路。
痛点四：表面缺促销，实际缺营销
把一瓶82年的拉菲100元卖掉谁都会，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么不够好，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。
痛点五：表面上毛利空间，实际缺盈利产品
很多经销商什么都缺，就是产品不缺。很多经销商喜欢卖利润高的产品，进价40元的进口酒恨不得零售价卖到400多。市场变了，葡萄酒行业发展再也不是那个无序发展的时代了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时持续将产品做下去。
痛点六：表面缺标准，实际缺规范
很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情，比如某某没有职业操守，某某怎么能这么卖产品，某某怎么能这样做服务？而实际上是别人已经威胁到自己利益，如果你能，你会做得比别人更过分。没有底线成了很多经销商的底线，都在说行业需要规范，但没有人愿意第一个站出来践行行业规范。
痛点七：表面缺引导，实际缺后盾
孤军奋战，是这很多经销商的感觉，偶尔有一二个传说中的业界精英来指导工作，但却发现他的理论很难拿到自己的公司实践。其一，没有一个体系可以完全的复制到每一个店；其二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。
痛点八：表面上缺品类，实际缺品牌
产品品类的数量很多，但是试想一下，一个店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面？而实际上，顾客很多都是对于品牌的不了解，在葡萄酒行业，品牌力很大程度上都是靠商家来塑造的，因此，“讲故事”，品产品也很重要，只有消费者接受了你的产品，才能更好地形成购买。
痛点九：表面缺供货商，实际缺上游
一个好的上游，能给店面最新的行业信息，能带来更多的先进管理及销售模式，而不是只会说：老板我给你铺点货。我们缺货？不，我们要的是盈利！货本身不会赚钱，好的理念才能赚钱！
痛点十：最缺学习交流的机会
展会人来人往，本质是淘货；几个同行聚在一起，除非关系不一般，否则很少人愿意掏心掏肺的告诉你真话；偶尔有几个商学院，还全是只围绕商学院代理品牌开展，我们缺的是可以实实在的交流。
