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中国酒业报道(Notizie del vino)

浙江古越龙山2015年度现场业绩说明会纪要

        浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司(“公司”)于 2016 年 4 月 7 日(星期四) 举行了 2015 年度业绩说明会。在业绩说明会上,关于投资者重点关注的问题及公司管理层的相关说明要点如下:

         一、投资者提问:公司账上有充足现金,本年度为何不做现金分红?
 
        答:公司充分考虑了实际情况以及未来业务发展、资金需求的具体情况,对 2015 年度未分配利润不进行分配,主要原因:酒类市场受宏观政策、经济环境等因素影响持续低迷,行业竞争异常激烈,公司经营压力不断增大。且一直来黄酒行业规模偏小有市场投入不够、对黄酒文化推广不够等自身因素。一是公司将加大对“古越龙山”和“女儿红”品牌和黄酒文化推广力度,完善和拓宽经营模式,需要相应的经营性资金投入,同时公司持续完善全国销售网络布局,加大黄酒市场拓展力度,也需要一定的资金支持;二是加快黄酒酿造装备和工艺流程的自动化改造,提高生产效益,技术改造升级也需要资金投入。公司将围绕经营目标,根据经营需要,合理安排资金使用计划,严格控制各项费用支出,促进公司持续、稳定、健康发展。
 
        二、投资者提问:公司国企改革有眉目吗?年内能否启动?
 
        答:公司密切关注国家关于国企改革的相关政策出台,并跟踪分析同类企业实施改革的成功案例,针对公司实际情况对上级部门提出意见和建议。并根据上级部门要求,草拟了多份关于加快推进国有黄酒企业机制体制改革的框架思路,积极探索公司相关改革,公司将根据政策环境、绍兴市政府指示及市场情况,在条件允许情况下争取实施相关改革。目前关于公司的国企改革尚未提到议事日程。
 
       三、投资者提问:此次低端产品调高价格,对销售会否有不利影响?
 
       答:低端产品调高价格是大势所趋,这将对整个绍兴黄酒产业转型升级起到正面推动作用,对销售来讲应该是中性偏正面,可能会损失一点点销量,但对利润率来讲是正面的。
 
       四、投资者提问:今年一月我在北京一家商场偶然碰到的一件事.深感古越龙山酒在绍兴黄酒不正当的同业竞争中受了伤害.请问公司在同业竞争中有什么新举措? 绍兴市政府和集团公司在黄酒业反不正当竞争中的力度和效果如何?
 
       答:同业竞争是我国消费品市场的通病,作为古越龙山和女儿红,我们的举措就是加强品牌宣传,巩固产品质量,为经销商和消费者做好服务,以做“百年老店”的经营方式树立好行业品牌标杆。针对不正当竞争的问题,绍兴市政府和行业协会正在作系统规划,但由于方案尚未成型,力度与效果还不可能显现。
 
       五、投资者建议:公司应加大在我国北方地区的地方(主要是指市,县级)电视台的广告投入,以有利于拓展古越龙山黄酒在中国北方的销售市场。
 
       答:市场拓展是个系统工程,电视广告只是拓展市场的手段之一,但公司更注重“系统化、精准化拓展市场”,在近几年内北方二线、三线城市的拓展市场方法还是会倾向于针对“部分中、高端”消费人群的社群营销,投入产出比更合理。大众性媒体广告如电视广告不会首选。
 
       六、投资者建议:加大对古越龙山黄酒保健功能的研发,推出适合不同人群的新产品。
 
       答:这是个专业性与政策性很强的问题,古越龙山黄酒保健功能的研发公司一直来都没有停止,也取得了不少成果。但国家相应法律法规对保健酒的准入是有认证门槛和审批时限的,使公司许多研发成果无法一下子就能转化为可销售的产品,需要一个漫长的过程。
 
         七、投资者提问:G20峰会即将召开,公司在产品宣传方面有何计划?
 
         答:2015年互联网大会召开公司库藏金五年产品成为大会的指定用酒,G20峰会召开在即,公司也会努力争取宣传机会。并将与女儿红电视剧发行播放工作结合,系统策划宣传方案。
 
        八、投资者建议和提问:喜欢喝公司的黄酒,也喝过其他青梅酒、桂花酒等,都很好喝,但这些产品在市场上不容易找到,公司黄酒产品又很多,消费者有时会无从选择,公司必须培育超级单品,在产品规划和营销方面公司有哪些规划和具体举措?
 
       答:您的建议和问题可以理解为有品牌的还要有一个代表性产品,意见建议提得很好。营销对公司发展确实很重要,当然机制体制方面对公司在销售营销方面是很大的束缚,但在体制内公司做了很大的努力,比如产品聚焦问题,公司近几年一直以开发和淘汰并重做好产品规划调整,也初见成效,金五年单品销售已过亿,公司青花瓷十年陈是重点培育的单品,但近几年受宏观环境影响,目前以扩大腰部产品销售为方向,就目前激烈的市场竞争而言,公司营销模式确实需要调整改变,要向优秀的其他酒类企业学习,对青花瓷十年陈产品还是要作为公司的重点产品来推广,有机会要多作宣传,力争使其成为消费者心中古越龙山超级单品。
 

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