市场上主流观点：线上整合线下，资本平台整合传统渠道，“人为刀俎，我为鱼肉”，经销商似乎无路可走！是嘛？有人说不是，偏要逆推，偏要反溯，而且只用一招，还不是啥新招！你信不信？
资本“大棒”挥舞，经销商“惶惶终日”
近些年，基于新商业模式的层出，电商平台频频出招，挥舞资本“大棒”，打出整合传统渠道的大旗，喊着构建全新商业模式的口号，似雷霆万钧，裹挟而来。而习惯了赚“辛苦钱”的传统经销商，似乎有些惶惶不可终日，小心肝砰砰跳，既害怕失去这个搭上顺风车的机会，又愤懑于自己经年努力不如一朝资本的进入。如何取舍？对于传统酒商来说，其实不是没选择，而是选择太多，患得患失罢了！
其实，对于酒水市场来说，新兴渠道的占比还比较低，更多销售还是要依赖于传统的经销商来完成。线上资本虽然动则雷霆万钧，但事实上，线下渠道包括配送体系的构建，才是他们的“命门”，否则酒仙网就不会在运作这么多年后，发力打造自己的“酒快到”体系了。
因此，线下渠道，尤其是传统的经销商，在资本冲击之下，并非没有了生存的价值。相反，他们其实完全可以凭借自身的先天优势和积淀，实现完美的逆袭，变被动为主动！既然线上平台要整合传统渠道，那传统经销商为什么不能从线下反溯线上呢？非不能也，实不为也！
要逆推，“除了长得美，还要有少奶奶的命”
相比线上平台，传统经销商差在哪里？难道经销商几十年的努力，不如资本片刻之功？其实小编认为主要差别在两点：其一，吸引资本的能力；其二，商业模式的价值。长得漂亮才能吸引资本，而独居特色的商业模式就是少奶奶的命！
电商平台的背后是资本，所以他们可以整合分散的经销商，以实现对传统渠道的占有；而线上平台之所以能吸引资本，归根结底还是在于资本对于这种新商业模式的价值认同。认清了这两点，我们就可以来审视经销商逆推的可能。
经销商传统渠道优势使得他们具有天然的线下价值。现在很多电商平台都在整合线下功能，吸纳经销商成为他们的配送站。从这点来看，经销商天然具有线下职能，只是并不唯一。
经销商具有的市场运作能力是电商线下所不具有的。说白了，经销商市场运作经验丰富，人脉关系和资源也很强大，这相比起电商线下配送点来说，多了很多主观性，也有利于整体业务的提升。
而经销商的短板在于对于资本的吸引能力和缺乏对于全新商业模式的价值认可。解决了这个问题，也就具有了逆推的可能！
靠一招，逆推线上，经销商可以活出无限可能
客观来说，线上平台的构建，从技术的角度来看，是靠钱可以解决的问题；而线上平台要构建线下，只有钱，恐怕搞不定！
今年春糖会上，小编拜会了两位老板，一位是武汉华夏糖酒总经理夏敬荒，一位是辽宁东北酒商联盟的会长梁中。酒酣之余，谈了很多关于线上和线下博弈的话题，而两位老板共同的选择则让这种谈话有了根基，那就是一个老生常谈但具有新时代内容的话题：经销商联盟体。
华夏糖酒先后在鄂州、武汉、黄梅成立了经销商联盟体，他们的规划是首先实现县级联盟，然后汇聚到市级，最后实现省级的联盟。东北酒商联盟则是去年成立，联合了东北很多酒商，一起抱团取暖之余，寻求更大发展。据悉，现在两大联盟体都已经展开了跟上游企业的谈判，而目标客户都是一线品牌，这在以前是很困难的。而且，这两大联盟体，都在打造自己的线上平台。
不难发现，华夏糖酒和东北酒商联盟的做法正好是电商平台的反溯：电商是先建平台，吸引资本，再构建线下渠道和配送体系；而联盟体则是先完成线下渠道的整合，然后引入线上平台，再来吸引资本。如此一来，经销商就变被动等待整合为主动出击向上游反溯，成为了新兴商业模式下的主体。
曾经的经销商联盟体出现了一些问题，但世异则事异，新时期，这种经销商联盟既是迫于生存压力的一种主动求变，也是应对外界压力的一种积极尝试。虽然我们还无法断言，经销商联盟体一定会达到什么高度，但是，通过联盟体构建实现自我突破，并且能够打造出合理的商业模式，进而吸引资本的关注和投入，对抗线上平台的整合力量，从理论上来说，将会为经销商打造出更大的生存空间！
