最近，一家国际巨头葡萄酒公司在中国动作频频，惹人关注。那就是澳大利亚富邑集团（Treasury Wines Estate）。
奔富越来越像名白酒推子品牌？
6月15日，富邑旗下的奔富（Penfolds）在北京举行品鉴会，宣布推出奔富酒窖珍藏系列葡萄酒。据了解，酒窖珍藏系列由Penfolds首席酿酒师Peter Gago于1993年始创。 “酒窖珍藏被我们用来探索人们对小众品种和新酿制技术的接受度。在地区范围内甄选果实，部分酒款则是来自单一葡萄园，Penfolds酒窖珍藏系列或许市场上的数量并不多，但对于大胆尝试和探索多元化的葡萄酒爱好者来说，值得寻觅与珍藏。”Peter Gago表示。
在首次登陆中国之前，Penfolds酒窖珍藏系列仅出现在全球高端餐厅，Penfolds酒庄专卖店以及全球旅游行业零售商渠道。TWE相关负责人在接受葡萄酒经销商内参采访时也表示，奔富酒窖珍藏的产量并不大，目前进入中国市场的只有桑娇维塞这个品种。 “我们这个系列的产量非常有限，一在中国面市就已经被包断了。目前是和北京奥比安贸易有限公司在合作。下一步，我们也会考虑推出其它的一些小众品种。”
据葡萄酒经销商内参了解，此次与TWE合作的北京奥比安贸易有限公司成立于1998年。2011年该公司正式加入北京糖业烟酒集团，是集团旗下专业葡萄酒进口及销售公司。
有业内人士分析认为，一般来说，提到桑娇维塞这个品种，大家首先会想到的是意大利，这次奔富在中国市场推出如此小众的品种，而且售价不菲——终端价格为998元左右，意味着奔富希望进一步把触脚深入到了资深葡萄酒爱好者身上。而这次以桑娇维塞来试水，也是一次大众品牌的小众化市场尝试。
不过，奔富这两年的运作模式也遭到一些业内人士的质疑。资深葡萄酒行业人士，橡木桶酒窖董事长陈瑞东认为，随着中国进口葡萄酒市场的发展，进口酒品牌日益碎片化，像奔富这样的大品牌，越来越像以前的名优白酒，开放经营，大做子品牌。但是，如果不做好市场管控，将会透支品牌的生命力。
对奔富这个品牌在中国市场的运作模式，刚刚拿到奔富代理权的美夏公司掌门人IAN FORD在接受葡萄酒经销商内参采访时表示，奔富在中国市场是一种独特的品牌现象，并不是任何一个品牌都能有实力采取这样的策略。今年7月，美夏与奔富独家合作的10多款产品也将通过美夏的渠道开始正式销售。
TWE“区域珍宝”推广项目试水小众市场
其实，TWE的大众品牌的小众化试水，不仅局限于奔富。富邑集团在2016年选择了9个品牌推出“区域珍宝”市场推广活动。6月17日，富邑集团与葡睿酒业（Pran Wines）共同签署战略协议，葡睿酒业成为富邑集团“区域珍宝”（Regional Gems）精品酒庄品牌推广项目中国地区首个官方合作伙伴。葡睿酒业这次与富邑集团合作的酒庄包括索莱酒庄（Saltram）、沙普酒庄（Seppelts）、神兽山庄（Devil’s Lair）、冷溪山酒庄（Coldstream Hills）等，都是产量并不高的精品酒庄。
据葡萄酒经销商内参了解，葡睿酒业是专业的澳大利亚精品葡萄酒的品牌运营商和进口商，总部在墨尔本，分别在上海和广州设有分公司，产品主要在高级餐厅、五星级酒店、精品超市和私人会所销售。
葡睿酒业董事长Daniel Zhang在接受葡萄酒经销商内参采访时表示：“TWE非常支持我们，提供了各种市场支持活动。目前公司主要专注精品酒庄，并不在意酒庄规模大小，而在意品质优势。主要通过会员和战略合作伙伴渠道，包括亚马逊网站以及酒店渠道来进行推广。”
业内人士分析认为，TWE近期的动作，不管是奔富推新品，还是“区域珍宝”产品系列的推广，都显示其从大众品牌开始向小众精品酒试水，是对中国市场的进一步布局。至于效果如何，品牌力是否可以支撑中国这个庞大而复杂的市场，内参将持续关注。
