今年4月以来，京东、阿里、亚马逊等各大综合性电商平台也纷纷搞起了葡萄酒海外直采。4月，马云在意大利酒展上宣布“99天猫全球酒水节”计划。5月，京东高调发布了红酒“三大战略”，坚定了其在葡萄酒领域的直采模式。6月底，亚马逊中国宣布推出澳大利亚精品五星酒庄馆，30余个五星酒庄逾130款葡萄酒同时上线。7月，阿里巴巴还宣布设立葡萄酒直供平台。
海外直采的动作意味着京东、天猫等综合电商平台开始着力于构建葡萄酒的产业供应链，受到直接影响的便是垂直酒类电商平台。
电商的核心竞争力——消费者
事实上，海外直采是电商构建产业供应链的一个重要步骤，电商的基础是互联网，而她发展的方向也很明确，依托于互联网世界，将现实中的产业搬到线上，其优势在于信息和产品的流通更有效率。所以，电商的发展一直是致力于建立一个线上的商业帝国，或者说是生态系统——即掌握着全产业链的供货商+消费者。
谈到电商的核心竞争力，无论是电商发展初期的货源还是流量大战时期的流量，亦或者是品牌、服务，都是阶段性凸显出来的特点。电商发展初期掌握优质的货源意味着你的成本低，在跟其他人竞争时更有优势。当大多数人都掌握了比较优质的货源时，货源带来的成本优势就没有了。于是就开始了价格战，而在价格战中，利润往往很难保证，流量的优势就凸显出来。正如那句话“人无我有，人有我优，人有我廉，人廉我转”。
而实际上，货源、流量、品牌、服务其指向都是消费者。这是反向推出来的，产品最终是要卖给消费者才算成功，如何能够吸引消费者呢？初期是价格，之后随着消费者更加理性，就成了品牌与服务。品牌，让消费者知道你，消费的时候能够想到你。而服务，则要让消费者记住你，信任你，下次还找你。
京东的崛起并非偶然，他抓住了电商的两个重点，一个是线上的重点——流量，一个是线下的重点——物流。流量和物流都是电商平台与消费者的接触点，将这两点抓好，也意味着抓住了消费者。
核心竞争力的升级版本——客户
论流量，垂直电商平台很难比得过综合性电商，尤其是在酒类行业之中。垂直电商的优势是专注和专业性，其目标群体往往是某一个领域的人群，依靠自己领域内业务的独特性，将对流量的依赖性降到最低，但无论如何提高产品的附加值，对电商来说，想要盈利，流量总是必要的。
在流量上无法与综合性的电商平台抗衡，那就将消费者转化成客户。客户与消费者的区别就在于消费者是不确定的产品购买者，而客户是确定的购买者。消费者往往只是消费一次，而客户则会反复消费，同样提高了流量。
客户就是消费者的升级版本。但在客户数量方面，垂直酒类电商并没有太多优势，尤其是与京东这种电商巨头相比，你算算在京东注册的用户有多少，这些都是她的客户。垂直电商的机会只在于这些客户并不是葡萄酒客户，而是来源于各个领域的，凝聚力较低。相较于不确定的消费者，垂直电商更应该着力于客户的积累和挖掘。这也和垂直电商的优势相符合，更为专注，也更专业。同时也是综合性电商平台的短板所在，大流量意味着对消费者的把握就比较困难。
葡萄酒行业更是如此，在中国葡萄酒市场大众消费者认知度尚低的现状下，如何凸显自己的优势，吸引消费者培养成自己的客户就尤为重要，在这方面，品牌的作用就凸显出来。如果说有什么能比品牌更能让一个消费者信赖呢？那就是另一个更加知名的品牌。
尤其是在目前的葡萄酒市场现状下，所有的电商平台和企业都在努力打造属于自己的葡萄酒品牌。谁能成功，谁就能获得大量的客户。
客户不仅仅是流量
电商平台其实一直在进行着消费者到客户的转化，每个电商平台都需要注册账号，代表你的客户身份，而会员、高级会员等的分级，都是为了维持客户。服务的作用在这里体现，谁的服务更让消费者感觉满意，谁就能留住消费者，把他变成客户。
维持客户不仅仅能增加流量，保证产品的销量，更重要的是消费者在转化为客户之后，可以为你提供更多的业务开拓的机会。淘宝最大的作用并不在于卖东西赚钱，而是给阿里巴巴提供了支付宝等一系列业务的客户。
