青岛华东葡萄酿酒有限公司算是葡萄酒生产企业中的“老字号”了，在经历了一段时间的韬光隐晦之后，在今年，它花大手笔高调推出了一款旗下大单品华东庄园窖藏系列葡萄酒，并且通过十分接地气的方式在葡萄酒大单品上推进了全新的方略。
全渠道覆盖
过去，华东葡萄酒公司给人的印象，是更多专注于青岛市场。而此次的“大单品”——华东庄园窖藏系列推出以后，将以山东省作为样板市场，进行全国、全渠道的覆盖。
据了解，华东庄园大单品将有10%进入商超KA，一方面让消费者可以近距离接触，另一方面也可快速树立起华东庄园窖藏系列的全新形象。
“我们的包装设计简约、充满中国风，属于一眼望去很出挑的风格。放在超市里能够很快让消费者认识。这对通过产品树立华东形象有很大帮助。”华东葡萄酒公司相关负责人指出。
而传统的流通渠道则是华东庄园窖藏系列的重要市场。在这一块，新产品将在二级批发商、名烟名酒店、团购、酒店、餐饮多种渠道全覆盖。
值得一提的是，华东葡萄酒公司从前基本不涉足电商，而在去年12月份，其官方旗舰店已在京东和天猫店已经上线。
对经销商：手把手协销
很多企业的营销模式都是扮演着为经销商配送的角色。前者把产品给到经销商后，剩下的工作全由经销商自己去运作。
曾经华东葡萄酒公司也是这样运作的。如今华东葡萄酒公司在推出全新大单品时，将线上线下、当下和未来全盘结合，一方面进行强有力的品牌推广，一方面协助经销商销售。
在品牌推广方面，从7月18日开始，华东葡萄酒公司在中央电视台推出了持续半年的新品广告，30秒与15秒两个版本交叉播放。通过央视品牌背书给消费者信心。此外，华东葡萄酒公司还聘请了专业团队，策划一系列推广方案，让广告推广资源带来的效益尽可能达到最大化。
在经销商协销方面，华东葡萄酒公司也毫不含糊。据了解，在样板市场山东省，从今年下半年开始，推出了“走进名企活动”。华东葡萄酒公司会协同当地经销商去推进每一个区域市场数一数二的企业，跟随经销商一起走进企业，去做宣讲会、品鉴会、沙龙，帮助经销商培育消费者。
“毕竟，品牌是企业的。品牌的建设，还得企业自己来做。而这对经销商的销售、企业的总销量，都是极为有利的。”负责华东庄园窖藏系列品牌推广的负责人如是说。
对消费者：推广文化，买赠，建立线上体验中心
在终端消费者层面进行品牌推广，同样是华东庄园协销的重要方式。
据悉，未来在KA渠道、在公共广场上，华东庄园会密集举办一些葡萄酒文化推广活动。
华东葡萄酒公司并不通过这种活动广而告之大家：红酒配红肉、白酒配白肉。而是会通过一些美食搭配，让消费者自己去体验“干白配海鲜”的妙处。其次，华东葡萄酒公司也会推广健康生活新方式青岛作为海滨城市，吃海鲜喝啤酒已经成了都市人生活的特点，当然随之而来的身体上的病痛也会有很多。华东葡萄酒公司将以此作为切入点，让消费者习惯于用干白配海鲜——不仅口感更清爽，还对健康有所帮助。
更重要的是，在这样的品鉴会上，华东葡萄酒公司不会像许多酒庄品鉴会那样，直接宣扬自家的酒有多好。只是倡导健康的生活方式、正确的配餐方式，以此让消费者卸下包袱，不知不觉认知华东葡萄酒品牌。
另外，华东葡萄酒公司还在流通渠道推出“喝华东赢华为”的扫码活动。按箱购买指定的葡萄酒，消费者购买后刮开外箱上的二维码即可参加扫码转盘赢奖。“我们的综合中奖率是100%，设置了不同金额的中奖档次和一等奖是华为P9手机，最低挡是3元钱。消费者操作方便，实时到账。”华东葡萄酒公司相关负责人告诉笔者。
同时，华东葡萄酒还借鉴银行的官网建设，将华东官网打造成会员俱乐部，未来所有的活动都在线上发布。这个平台后续不仅仅是一个品牌传播的平台，更是一个让消费者自助体验葡萄酒生活方式的社交平台。
“我们将利用华东官网实现互联网的大数据整合，构建两千万的用户生态圈。”她说。“如今我们新推出的产品，有产品必有战略，无论是一级、二级分销商还是终端及消费者，我们都精心策划，让每一层级的客户都感觉——购买华东葡萄酒，是一件极具高附加值的事情。”
