Micro说：
先不要问怎么做，首先想想做什么最重要。
“葡萄酒要不要做电商？我的酒水到底适不适合做电商？应该怎么做？”一直以来都是老板们关注的话题。作为第一批入驻淘宝天猫平台的葡萄酒商家，威赛帝斯酒业的创始人&CEO杨健先生在微酿线上研习社的20余个社群中把自己触电8年，从2014年起蝉联京东平台TOP1的经验倾囊而出：
我们公司创立于2008年，那个时候只是做线下渠道，以团购为主。接触到电商是在2009年，那个时候首先入驻的是淘宝商城，真正在电商平台发力，并且盈利是在2012年的下半年。可以说，我们在这8年里见证了电商的发展，我就说说这8年的经历和心得吧。
其实2008年的时候，我们就有一点点小触电——我们尝试做了一个HTML静态的网页网站，这个网站只有一张图片，图片里有我们所有产品的价格，通过百度推广让大家了解我们的酒。然后就坐在办公室里等着要采购产品的电话，虽然每个点击我们都要付给百度2-3块钱，但百度的引流还是非常可观的，“红酒”这个关键词也没现在这么贵。
之后就入驻了淘宝商城，然后转入天猫，到2012年的时候，开始跟京东平台合作，一直到现在，所以希望能为想在京东开店的老板提供一些经验。
1.对于想要入住京东的老板，我推荐你选择FBP模式
现在整个京东大盘的增长还是不错的，基本上每年2-3倍的增长率。作为商家在京东平台入驻叫做POP模式，类似于天猫，就是第三方商家在平台上开店。POP模式也分为两类：一类是SOP，主要通过第三方物流自主发货，比如四通一达，顺丰等；一类是FBP，京东配送的入仓模式，也就是大家熟悉的京仓京配。
对于想要入住京东的老板，我推荐你选择FBP模式，两个主要原因：第一，如果你选择的是这个模式，就可以享受和京东自营一样的配送时效；第二，如果消费者通过APP或PC端搜索关键词“红酒”下单，一般都会勾选“京东配送”这个选项，只有FBP的商家才会呈现在消费者面前。
也有很多老板说：“已经在京东上开店了，但选择是SOP的店铺，怎么办？”也没关系，可以在一个主体下再开一个FBP店铺。现在京东有一种模式叫“一店双模”，你可以去申请，自主决定哪一部分商品是“京东配送”，哪一部分是自主发货。
这样也有一个优势：对于那些动销快的产品来说，入仓选择京仓京配效率最高，而一些有长尾效应，动销比较慢的就根据自己的需求跟第三方物流合作,自己打包发货。比如说，原来在您的SOP店铺里有一款爆款产品，这款产品有上千上万条评价，那么这款产品就可以带着这么多评价直接切入到FBP店铺，之后入仓，对于一些想要打造爆款的老板来说，是个不错的选择。
2.做酒水电商，如何做大销售额是关键
说完了店铺模式，我就介绍下如何做大销售额。这里需要先介绍几个关键词：
1.UV=user view，就是每天有多少个独立IP的用户去访问过你的店铺。
2.PV=page view,简单的说就是访问量，一天内你的店铺被浏览了多少次，多少页。有个时候，一个用户进来之后发现你的商品不错，然后通过首页又去浏览了第2、3、4页。
3.还有转化率以及客单价。
——所以销售额=UV×全店成交转化率×客单价。
所以如何引流，如何通过页面优化、页面促销方式达到更多的转化，如何通过页面关联营销，以及店面客服在消费者购买了A商品之后推荐B和C商品提高平均客单价，以上这些都和销售额的大小息息相关。
如何提升自己店铺的流量？
1.自然流量，如果消费者通过搜索关键词“葡萄酒”，你的产品能不能到第一页？在第一页的第几行？现在很多消费者不知道如何挑选葡萄酒，他可能在“葡萄酒”这个类目下去寻找适合自己的产品。这个时候，你就的产品就需要在类目里位置更靠前。
2.活动流量。比如参加京东的手机秒杀等活动所获得的流量。
3.付费流量，比如付费给京东使用“商务舱”。现在还有京东和腾讯合作的“京腾计划”等，包括我们打开网易的新闻，就会看到京东的广告，这些都和你的搜索习惯有关系，如果你习惯性的搜索“葡萄酒”这些相关信息，在打开一些大的流量平台时就会跳出来葡萄酒的广告。
你的店铺如何定位？
我们现在在京东有8个店铺，根据每个店铺所对应的客群去进行不同定位。比如葡萄酒相对来讲还是有淡旺季之分的，尤其是在电商，中秋国庆以及年节的时候销量会比暑期要高，所以针对这一点，我们就在去年开始涉足进口啤酒，现在进口啤酒的销量在京东排名第二。
今年又增加了精酿啤酒，因为我们觉得现在精酿啤酒的市场开始逐渐成熟。同时还开了一家小众精品酒的店，专门卖一些并不是很知名，但品质很好的酒。
所以在开店之前，各位老板首先要对自己的店铺有很清晰的定位，卖什么产品，针对那一部分客群，都要想清楚。比如你是做OEM入门级的产品，那么你的客群就是一些刚刚了解葡萄酒，想去尝试的消费者；或者你说我就做奔富、黄尾袋鼠等流通产品也可以；有一些老板对葡萄酒很精通，做做小众酒也不错。千万不要大而全，因为很难抓的住客户，很难有复购率，就不会有忠实客户。
销售额有增长，但净利润率逐步下降，小步快跑是关键
说说我对整个京东目前销售趋势的理解吧。
2016年春节之前，入门级的葡萄酒卖的非常好，比如法国的VCE，西班牙的VDLT，随便搞一个秒杀——99元、129元一瓶，两个小时卖掉一个柜，两个柜，都很正常。
但从去年春节之后，我们发现，虽然这些入门级的产品还在出量，但是整体动销没有之前好了，消费开始升级，消费者越来越多的去选择品牌的产品。
整个2016年给我们的感觉就是大品牌的产品销量剧增。但是2017年呈现出来的是：销售额有增长，但净利润率逐步下降。主要原因在于：销售额的上升主要来自于京东平台这个大盘的扩容，我们的销售额也跟着上涨。利润率的下降就有几个因素的影响：一是所有的成本都在上升，比如人员工资，快递费用，包材、库房租金等。二是对购买流量的依赖，因为随着京东或者天猫的商家越来越多，所以能获得的自然流量就越来越少。比如我们做大促时候购买的资源，这些成本比往年高出了很多。还有至关重要的一点，商家越来越多，竞争逐渐激烈，产品售价大幅度降低。原来法国VCE的产品我们卖到159元或者199元一箱，现在呢？99元一箱，不用秒杀活动，已经成为常态了。
我不知道各位老板是不是都遇到了这种情况，大家可以探讨。现在，我们也在摸索以后卖什么产品，从目前来看，我们精酿啤酒和精品葡萄酒这两家店发展趋势还是不错的。
归根结底，我们在电商8年的经历，总结为以下三点：
1.对整体店铺的定位和差异化。
2.店铺整体的产品结构是不是合适。
3.要有一个合理配置的电商团队去做整体的运营。
经常有朋友问我，现在要在京东平台上开店，需要几个人的团队？我认为，基本的配置：2-3个客服人员，1个运营，1个美工，还有搭配的仓库打包人员。当然随着后期店铺的成熟，一些人员可以共享。
