11月26日， 2019意大利葡萄酒年度峰会在意大利驻华大使馆内举行，这是2016年以来， 连续第四年在意大利驻华大使馆举办意大利葡萄酒年度峰会。
作为年会的压轴大戏，主办方邀请到5位中国葡萄酒行业的重要参与者参与圆桌讨论。威赛帝斯（北京）网络科技有限公司总经理杨健、北京挖玖电子商务有限公司CEO 李猛、忆麦国际贸易（北京）有限公司总经理吴昊、青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰和微酿创始人徐孝源，作为中国进口葡萄酒领域重量级人物、意见领袖，从不同侧面分享了他们对于意大利葡萄酒2019年在中国发展状况的观点，与 主编Jeff Gong一起进行精彩的对话。
将各位嘉宾的观点陆续整理、分享，希望能帮助读者对2020年起未来几年意大利酒在中国市场的发展趋势做出正确的判断。
李猛：2019年挖酒网意酒销售增加120% 意酒经营者不必过度关注宏观数据
北京挖玖电子商务有限公司CEO 李猛
2019年，中国的葡萄酒市场发展不是很乐观，整个葡萄酒行业都在经历深度调整，从业人士也出现了很多变化。目前不太好判断这个阵痛周期会持续多久，可能在未来3、5年里，大家都要做好“过苦日子”的心理准备。2019年伴随市场基本面的转变，中国酒水市场上很多企业开始将葡萄酒当做正常消费品去销售，不论是电商还是渠道运营商，做法都越来越接地气。
2019年是自挖酒网成立以来增长速度最慢的一年，我们的增速第一次跌到了两位数，增长率低于50%。但让人高兴的是，挖酒网平台上的意大利葡萄酒同比2018年增加了120%。2019年挖酒平台上的意大利葡萄酒销量占平台总销量的不到6%，销售额大约占8%。
在选择产品时，挖酒网很少通过预判来做决定，更多是基于用户数据进行决策，通过数据的驱动来进行产品布局。今年下半年开始，挖酒网更多地补充了意大利不同类型、产区的葡萄酒，也与一些意大利规模较大的酒庄进行了合作。
意大利葡萄酒具有价格不透明的可能性，意大利精品酒的性价比要高于法国酒。挖酒网平台上同等价位的意大利葡萄酒性价比可能会更高，但是商业表现上并没有如我们想象中那么好。
中国是规模最大的市场，但很多意大利葡萄酒生产商、品牌商在中国的投入力度并不够。一个有潜力的市场需要进行投入才会变成好市场。尽管有不少意大利葡萄酒在海外市场取得成功，但中国市场与其他国家市场状况不同。
我认为中国市场没有达到成熟状态 ，不可能被少数几款葡萄酒全部垄断。任何企业要形成自己的竞争优势会有成本领先、差异化这两个选择。意大利葡萄酒的多样化，决定了它具有对市场的高适应性。我认为意大利葡萄酒经营者不用去过度关注宏观行业数据。
最后，我希望用一句话来总结今天的发言：有些人的步伐与众不同，是因为他听到了远方的鼓声。
主编Jeff Gong点评：
中小酒商不要被悲观的主流观点影响，需专注于选择正确的市场策略。有意思的事实是，在整体数据不好的大趋势下，今年专注于精品意大利葡萄酒的酒商，却普遍经营业绩良好。
虽然大家感觉意大利酒进步似乎不大，但是从2015-2018的四年间，中国市场意大利葡萄酒进口额翻了一番。此外，不要单纯指望意大利政府和酒庄在中国市场会有很多投入，想要发展只能靠自己，进口商、酒商之间要抱团。意酒文化促进会的成立，就是为了促进酒商团结协作，共同努力在中国市场推广意大利葡萄酒。
杨健：内比奥罗转化率高 普里米迪沃或成下一个电商风口
威赛帝斯（北京）网络科技有限公司总经理杨健
2019年，中国的葡萄酒电商领域有如下几个趋势值得关注：
一、头部品牌的集中化。包括奔富、拉菲等头部品牌的销售额占整个葡萄酒电商市场大盘的60%左右。
二、已经在传统电商渠道渐冷的低价灌装葡萄酒，开始从新兴社交平台上流行，并取得良好的销售业绩。
三、电商渠道葡萄酒产品多元化，客户的需求也越来越多元。这对意大利酒来说是个很好的机遇。
2019年，短视频“带货”渠道暴增，淘宝直播、京东直播都迅速兴起。虽然目前直播不是每个企业都有意愿、有资源去做的推广形式，但仍然值得尝试。我认为用较低的成本去尝试新兴的渠道是值得大家去做的。
在京东平台上，意大利葡萄酒在今年葡萄酒的整体市场大盘中占比不高，份额低于5%。京东平台上意大利葡萄酒的成交额列第五位，略低于西班牙葡萄酒。有意思的是，在意大利葡萄酒中，京东电商渠道成交转化率最高的葡萄品种是内比奥罗（Nebbiolo）葡萄酒，转化率为6.85%。
意大利葡萄酒拥有很大潜力，多元化是意大利葡萄酒的优势，但这也使意大利酒不容易被大众接受。99%以上的电商消费者不懂酒，更不懂意大利酒。因此，是否能推出一个意大利葡萄酒的火爆品牌是至关重要的。
明年，威赛帝斯会去发掘更多的意大利葡萄酒产品。我看到了普利亚大区（Puglia）很多不错的产品。不少丹麦等欧美国家的朋友表示，在他们的市场上卖得最好的葡萄酒是意大利普利亚（Puglia）大区的普里米迪沃（Primitivo）葡萄酒。我相信这类产品会成为下一个葡萄酒电商的风口。
主编Jeff Gong点评：
酒商要多倾听市场的声音，了解消费者的需求。在电商平台选择内比奥罗（Nebbiolo）葡萄酒的基本都是葡萄酒专业人士，所以转化率会更高。
电商运营者还可以考虑意大利的蓝布鲁斯科（Lambrusco）葡萄酒，它在美国市场销售得非常好，批发价格不贵、瓶型好看、口感好、男女老少都喜欢，能满足消费需求，同时产量也大。西西里的马萨拉（Marsala）加强甜葡萄酒也是不错的选择，它还有咖啡、柠檬味等多口味的调味酒。另外，极具竞争力的意大利有机葡萄酒也会是很好的卖点。
