发力2016，品牌与渠道两端发力 内功和外功同步提升
进入2016年，中粮名庄荟在上游品牌和下游渠道两端发力，同时进行内部团队和外部渠道的整合与提升，实现了高速增长的一年，实现销售收入相比2015年翻3倍。自2014年起，中粮名庄荟连续三年复合增长率超过200%。
在上游品牌资源的开发中，中粮名庄荟继续与国际知名品牌建立合作关系，使品牌阵营不断扩大。为了方便销售团队和消费者理解中粮名庄荟的产品体系，李士祎提出了明星战队的概念。因为行业通行的葡萄酒产品手册，往往过于专业枯燥，不仅仅是消费者，即使是销售人员在这样的产品手册面前也经常无处着手。
李士祎说到：“我们提出明星战队的概念，从各个国家选择最优秀的品牌，形成像足球队一样的产品组合。”这样的沟通方式让合作伙伴耳目一新，重点突出，非常有利于品牌和产品的推广和销售。
在下游渠道布局上，围绕立体化、矩阵式管理思路，逐步形成了中粮名庄荟的“5大模式”：名庄荟连锁行业模式，优商工程商业模式，品牌合伙人模式，名品酒商商业模式和全网营销商业模式。五大商业模式的内容包括：
1. 名庄荟连锁商业模式：中粮名庄荟五大商业模式和三大主营业务之一，是在全国区县级市场布局，以区域多点覆盖为目标，打造1000家名庄荟连锁店，结合名庄荟会员体系打造线上线下的新零售模式。
2. 优商工程商业模式：以全国地级市（包括百强县）为单位进行市场布局，结合经销商成熟网络，与中粮名庄荟大平台强强联合，缔造当地第一进口酒平台的商业模式。
3. 品牌合伙人商业模式：重点推广小而美的精品酒，通过稀缺名庄酒品牌资源，连接跨界有人脉资源的客户。通过社群活动，面向高净值人群，是与名庄荟连锁和优商工程完全区隔的。
4. 名品酒商商业模式：通过名庄酒商、高端酒商、进口酒专业酒商输出产品，服务于高净值人群
5. 全网营销商业模式：价值标杆，打通线上实现销售，同时完成线上与线下互动。目前已在电商平台、微商平台、众筹平台、电视购物全面构建合作。
时隔两年，这5大模式凭借准确的定位与目标，通过了市场的考验，都已结出硕果。目前名庄荟连锁已覆盖31个省区，门店达到400家。优商工程已拥有500余家客户，终端售点逾6万。名品酒商版块拥有法国波尔多左岸、右岸列级酒庄亚洲第一配额，携手世界级大师詹姆斯.萨克林全程推广；11大精品品牌拥有86位品牌合伙人；与8大的线上平台深度合作，实现全网营销。中粮名庄荟对渠道网络的重塑，其思路和做法由点及面，为葡萄酒行业带来了启发性的转型思考，以及借鉴价值很高的有效实践。
在业务梳理、渠道重建的过程中，新与旧的角力、组织的阵痛不可避免。然而，“不破不立”。在世界500强企业和跨国公司十数年的积淀、在北大国际MBA学习中建立的系统思考和管理思维，再加上中粮集团平台所独具的竞争优势，让李士祎坚信，只有坚持团队的细分化、专业化，才能迎合消费时代的大趋势。
上下游“全产业链”都打通之后，中粮名庄荟开始提升企业的内功与外功。
内功方面，结合中粮名庄荟的渠道布局需求，公司广泛吸纳专业人才，广开销售渠道。中粮名庄荟成立了专门的互联网营销部门，通过一系列的调整，使销售的网络覆盖到新兴电子商务与专业人群消费者。
在中粮名庄荟总部，加强对员工和团队的专业培训，筹建数支“特战队”，以丰富扎实的葡萄酒专业知识，对特定客群与消费群体的深入洞察，形成灵活、机动的“作战能力”，打破地域与行业划分的藩篱。
外功方面，中粮名庄荟加强与合作伙伴的沟通与合作，加强对合作伙伴的培训与管理，完善合作体系和制度，建立了科学有效的保障系统。
升级2017，1+1+N战略升级 渠道延伸推动上游优势资源升级
进入2017年，中粮名庄荟在发展的道路上越走越顺，下游销售渠道网络的建设与健全，五大商业模式的逐一实践，使李士祎重新审视原有的上游品牌布局策略。为了更好的满足和发展渠道需求，在“1+1”上游品牌发展策略的基础上，李士祎又提出了“1+1+N”策略。
在“1+1+N”策略的确立，将中粮名庄荟的产品体系机构进一步完善，在精品核心大品牌+大众核心大品牌之外，通过N来容纳满足个性化、多样化和专业化需求的精品酒品牌，原有的名庄期酒产品也可以纳入这个N之中，形成了系统完整的葡萄酒产品体系，能够更好的满足市场需求，提升了企业的价值和竞争力。
为了建设“1+1+N”策略在推广层面的生态体系，2017年初，李士祎带领中粮名庄荟牵手全球著名酒评大师詹姆斯·萨克林（James Suckling）。詹姆斯·萨克林（James Suckling）与中国中粮名庄荟的合作涉及JS独家授权的所有酒评、文章和视频内容，由中粮名庄荟专业团队进行翻译并发布中文版本，双方共同拥有中文版权。
James Suckling旗下的高端葡萄酒品鉴推广活动--The great wine of the world（全球顶级葡萄酒），目前在香港、美国和泰国等地区成功举办多届，这个品鉴全球顶级美酒的盛会，中粮名庄荟将从2017年开始引进中国大陆。今年11月份，由中粮名庄荟承办的James Suckling全球顶级葡萄酒品鉴会将在北京举办，在品鉴上，会有上百家来自全球的顶级酒款和JS满分酒供来宾品鉴。
James Suckling对媒体说到：“预计中国未来将是世界上最重要的葡萄酒市场，我们相信与中粮名庄荟的独家战略合作，会更好地在中国市场传播我们的价值观和内容，尤其是我们的酒评，会帮助消费者和专业人士更好地了解最好的葡萄酒，同时也促进精品酒在中国市场的发展。我们会从波尔多先开始，然后会进一步丰富意大利、澳大利亚、智利、阿根廷、西班牙以及其他国家产区的内容。”
中粮名庄荟国际酒业（COFCO W&W International）总经理李士祎表示：“有了JS这样的世界级大师、大量葡萄酒领域的权威内容，以及得到全球消费者认可的评分，能够使我们的葡萄酒培育和普及工作更加事半功倍。这也是我们和JS牵手的重要原因之一。中粮名庄荟的公司愿景是要成中国的世界酒商，我们愿意在这方面持续投入，与我们的数百家经销商与合作伙伴，共同开拓市场。”
大品牌基础之上，N指的是产量相对较小、数量却又很多的精品葡萄酒庄品牌。李士祎对 说：“对于N所代表的精品酒庄布局，意大利和纳帕是我非常看重的两个产区，这两个地方都非常有潜力。意大利的巴罗洛（Barolo）和阿玛罗耐（Amarone）葡萄酒，都是非常适合的代表N的精品酒庄聚集的优质产区。”
与意大利葡萄酒开始合作一周年之际，意大利葡萄酒在整个名庄荟销售体系中的份额，目前尚低于平均水平。“意大利葡萄酒复杂，性价比高，是一个被超级低估的国别，蕴藏着极大的机会。”李士祎预言，“中国人学习能力特别强，等到形成1000-2000万成熟葡萄酒消费群，中国的意大利酒市场会有一个巨大的爆发。”
着眼于意大利酒的长期发展前景，中粮名庄荟已经开始进行相关布局。“意大利酒品质好，销售人员有卖点，利润也更高。意大利目前较多的消费者集中在专业客户，因此我们总部的特战队，在专业客户中推广意大利酒，我们也设立了专门的意大利酒销售任务。电商互联网渠道，也会推出很多意大利葡萄酒的推广活动。”李士祎说。
在去年的天猫酒水节，中粮名庄荟成功的将天娜打造成为网络爆款，也带动了消费者对这款葡萄酒的充分认知。天娜作为突破点，带动了整个安东尼世家的渠道建设。“通过配比制销售天娜（Tignanello），带动了安东尼世家旗下的索拉雅（SOLAIA）、安东尼庄园（Villa Antinori）和平安园（Pian delle Vigne）等系列酒款的销售。通过尚塔克里斯汀娜的全渠道销售，全面促进安东尼世家旗下全线产品的销售。”安东尼世家是意大利的代表性品牌。安东尼世家的品牌树立起来了，才能带动其他意大利品牌的树立。
对于意大利葡萄酒生产商，李士祎建议道：“意大利和中国，特别熟悉又特别陌生。意大利人对中国市场太陌生了。第一要有耐心，选好合作伙伴，不要为了一单生意就匆匆选择合作伙伴。第二要对多数品牌，没有可信赖的合作伙伴，品牌是自己的，建议试探性、实验性的进入，给自己和中国进口商都留有余地。第三，多来中国看看，多了解中国，尝试克服沟通上的困难。”
李士祎认为，中粮名庄荟的下一个国别优势，希望是意大利。希望中粮名庄荟能够成为一个有影响力的意大利酒营销平台，意大利葡萄酒成为公司的一个战略性部门也在计划中。”
展望未来，社会责任与企业经营同步 成长中的世界级酒商
第一个三年，李士祎让中粮名庄荟迅速崛起为中国首屈一指的葡萄酒进口商。但是，李士祎对中粮名庄荟的战略定位不会止步于此。“我们从没定位自己是进口商，因为进口商只是我们第一阶段的角色定位。”李士祎说，“要突破原有定位，最大的竞争对手就是自己。” 如今的中粮名庄荟，已拥有近300人的团队，随着产业布局的拓展，更多的专业人才将进入这个团队中。
李士祎心中的愿景，是将中粮名庄荟打造为世界级的酒业公司--“既拥有进口酒业务，也是酒厂，还是品牌商。中粮名庄荟不是一个只做酒的公司，是一个更开放、更愿意合作的大公司。我们的目标是给消费者提供更多、更好的产品，提供专业服务和专业价值。”依托中粮集团的资金优势，“我们可以在海外投资，寻找机会参股上游公司，也在布局收购酒厂。”李士祎说。
“为国家尽责，为耕者谋利，为食者造福”，是时代赋予中粮集团的企业社会责任。在全新的消费时代，秉承中粮“全产业链”的集团战略，依托中粮集团强大的资源禀赋、资金优势，李士祎通过创新和坚韧的企业家精神，取势中国消费升级的发展机遇，将中粮集团的社会责任、价值观和经营理念，充分的贯彻到中粮名庄荟的运营之中。
