近日，意大利优尼特联合酿酒集团（Cantine Riunite & CIV）与青岛朗维卓越国际贸易有限公司（起泡天下）签署合作协议，朗维卓越（起泡天下）将在中国独家代理优尼特（Riunite）旗下销量最大的RIUNITE品牌系列起泡酒，并负责该品牌、产品在中国市场的运营。
“我们希望能通过3-5年的市场耕耘，将优尼特（Riunite）打造成中国市场上意大利起泡酒的领军品牌，并最终成为在中国销量第一的起泡酒品牌。”青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理、起泡天下创始人于洪杰向 透露。
优尼特联合酿酒集团（Cantine Riunite & CIV）是意大利规模最大的葡萄酒企业，总部位于艾米利亚-罗马涅（Emilia-Romagna）大区。在意大利《晚邮报Corriere della Sera》经济专刊（L’Economia）的“2018财年意大利葡萄酒企业年度综述”中，优尼特联合酿酒集团（Cantine Riunite & CIV）2018财年的营收额达到6.153亿欧元，同比2017年增长了3.5%。
优尼特Riunite酒业集团目前拥有1700名成员、24家合作社企业成员，4300公顷的葡萄园和一套完整的生产设施，拥有八个酿造基地和三个装瓶中心，主要生产兰布鲁斯科（Lambrusco）、匹诺雷托（Pignoletto）和普罗赛克（Prosecco）等类型起泡酒，年产起泡酒超过1.32亿瓶。在美国、德国、英国等成熟葡萄酒市场，优尼特的起泡酒产品颇受当地消费者青睐。
选择与朗维卓越（起泡天下）作为合作伙伴共拓中国市场，显示出优尼特集团对中国市场的重视和期望。拥有起泡天下品牌的青岛朗维卓越国际贸易有限公司是中国市场知名的起泡酒运营商，专注于运营意大利起泡酒，拥有覆盖全国的分销网络，是目前国内最大的起泡酒进口商。2019年，尽管中国进口葡萄酒市场整体发展乏力，起泡天下却迎来了近三年最大的增幅。良好的增长势头，促使起泡天下寻求更具实力的上游合作伙伴。
“目前，起泡天下在中国起泡酒市场中具有领先优势。随着中国葡萄酒市场的成长，我们需要一个有足够体量的起泡酒生产企业与我们深度合作。优尼特集团是一个拥有近半个世纪的出口及国际营销经验的成熟意大利企业。他们拥有全球领先的超大型起泡酒生产基地，年生产过亿瓶起泡酒，强大的产能足够满足中国市场的需要。这些优势将助力起泡天下继续领跑中国的起泡酒市场。”于洪杰表示。
谈到与优尼特合作之后的商业策略，于洪杰说：“起泡天下团队会陆续引入优尼特的全系列产品。优尼特的产品阵营非常丰富，可以覆盖高中低全部市场。我们会将优尼特起泡酒在中国进行全渠道招商，主要目标消费人群是年龄在20-35岁的青年人。”
2019年，中国进口葡萄酒市场经历深度调整期，起泡酒领域也不例外。此时，起泡天下与优尼特的合作，预示着意大利葡萄酒在中国市场的良好发展前景。
“起泡天下能够在市场低迷时反而实现增长，得益于市场对于意大利葡萄酒的认可。”于洪杰预测：“意大利起泡葡萄酒在中国起泡酒市场的份额将会稳定在65%左右，份额会随着整体市场规模的自然增长而增长。产品类型也会从单一的甜型起泡往干型起泡酒过度。对比往年，今年我们所销售的普罗塞克起泡酒和其他干型起泡酒销量倍增。”
于洪杰表示，“我们预估进口起泡酒全年会同比下滑近10%。同时，中国起泡酒市场将呈现蝌蚪型分布，少数大的公司控制相对大的市场，其他公司都在尾部。这样表明中国葡萄酒市场将会进入成熟期。”
期待起泡天下与优尼特集团的优势资源叠加会带来“1+1＞2”的效果，为意大利葡萄酒在中国市场的发展提供一个具有高度参考价值的样板。
