摘要：
首席执行官Domenico Zonin接替父亲詹尼·卓林（Gianni Zonin），出任公司的董事长。这标志着卓林家族及公司管理层的代际交接顺利完成。同时，卓林公司宣布其2015年全球营业额达到1 86亿欧元，比上年增长16%，其中84%的营收来自意大利之外的市场。卓林早在20多年前就进入了中国市场，是最早进入中国市场的意大利葡萄酒家族之一。卓林目标是2018年销售额超过2亿欧元，主要的增长点将来自于一些中高端产品和开拓中国市场。
ABSTRACT：
Zonin1821 announced in early 2016 that CEO Domenico Zonin officially take over of Chairman position, from his father Gianni Zonin. This is a symble of transmission between generations was smoothly fufilled. Zonin 1821 achieved turnover of 186Million Euro in 2015, increased by 16%. 84% of the turnover came from markets out of Italy. Zonin1821 entered China market over 20 years ago and was one of the ealist Italian families coming to China. By 2018, Zonin1821 targets a revenue beyond 200Million Euro. Main increasment is expected from premium sector and exploring China market.
今年6月，多梅尼科.卓林Domenico Zonin将结束为期三年的UIV主席一职。谈到卸任UIV主席任期后的计划，现年43岁的Domenico Zonin说自己将“更加专注于卓林公司（ZONIN1821）的发展上。”
2016年初，卓林公司正式宣布首席执行官Domenico Zonin接替父亲詹尼·卓林（Gianni Zonin），出任公司的董事长。这标志着卓林家族及公司管理层的代际交接顺利完成。同时，卓林公司宣布其2015年全球营业额达到1.86亿欧元，比上年增长16%，其中84%的营收来自意大利之外的市场。
卓林公司（Zonin1821）起源于意大利维琴察附近的Cambellara小城，卓林家族早在1821年就在这里酿造葡萄酒。1967年，詹尼·卓林（Gianni Zonin）先生开始接手卓林酒庄。以此为开端，卓林公司开始了并购葡萄园和意大利海外市场的拓展，并迅速跻身意大利葡萄酒行业的领军企业。后来，詹尼·卓林（Gianni Zonin）的三个儿子Domenico、Francesco和Michele也先后进入公司，协助父亲进行公司管理。
现在，卓林公司在意大利拥有9个酒庄，分布在皮埃蒙特（Piedmont）、伦巴第（Lombardy）、威尼托（Veneto）、弗留利（Friuli-Venezia Giulia）、托斯卡纳（Tuscany）、普利亚（Puglia）和西西里（Sicily）大区。此外还在美国弗吉尼亚州Barboursville拥有两座酒庄。在过去的十年中，卓林公司的年营业额实现了接近三倍的增长（2006年为6800万欧元）。
卓林早在20多年前就进入了中国市场，是最早进入中国市场的意大利葡萄酒家族之一。为了能够更好地开拓中国市场，2015年，卓林公司在中国上海成立全资子公司，自主进行酒品的进口，选择合适的分销商、零售商进行合作。
Domenico Zonin对WineITA.com
解释道：“建立全资子公司这个做法，是我们在美国、英国等市场被多次实践检验过的战略。与单纯跟进口商合作相比起来，也许初期需要更多的投入，但我们对品牌和渠道的控制力会更强，对市场的了解也会更深入。尤其像中国这样一个独特而又复杂的市场，深入的了解格外重要。”
面对
的追问“中国市场的独特在哪些方面？”Domenico Zonin进一步解释：“中国市场与其他海外市场相比，文化、消费者口味等诸多方面都有很大的差异，所以针对中国市场应该有不同的推广策略和方法”。
为了更好的服务中国市场，卓林在几年前就聘请专业的调研公司，在中国的14个城市，历时6个月进行了一场深入的中国葡萄酒市场和消费者调查，旨在弄清楚中国各个区域消费者对不同口味的偏重。Domenico Zonin反复强调：“在中国，我们会继续坚持在渠道和品牌建设中的长期投入。”
关于品牌，Domenico Zonin希望在中国市场建立起与全球其他市场一样的认知：“卓林家族是意大利最大的私人葡萄酒企业，在意大利最好的产区拥有自己的葡萄园。我们对中国市场的未来充满信心。”
关于渠道，Domenico Zonin认为中国与西方市场存在最大的不同是--这里没有众多的、具有强势影响力的意大利餐厅，因此On Trade渠道是不足以渗透整个市场的，他说：“卓林的产品还需要进入超市这样的常规市场通道，并且在更小的城市里有展示产品的橱窗和机会”。
由于马云与伦齐的“论剑”，电商的话题在本届VinItaly上变得异常火爆。而被问起是否会进入淘宝等电商渠道时，卓林公司则持有谨慎的态度。卓林公司中国分公司负责人，亚洲区经理Pierluigi Pollio先生告诉
：“保持整个渠道价格体系的稳定，以及对电商平台的价格体系和促销力度的控制，必须是在进入电商之前就需要考虑清楚，并且找到解决方案。”
Pierluigi Pollio先生先后在北京、上海等地生活多年，拥有丰富的葡萄酒行业运营经验。目前卓林在中国重点推介的葡萄酒庄是位于托斯卡纳大区玛来玛（Maremma）产区的梦马溪（Montemassi）酒庄。玛来玛产区毗邻著名的宝格利（Bolgheri）产区，特别适合种植国际葡萄品种，是继宝格利产区之后意大利又一极具潜力的新兴产区，具有高品质和高性价比的特点，对喜欢饮用国际葡萄品种酿造葡萄酒的消费者很有吸引力。
对于卓林公司在全球市场取得的不俗成绩，Domenico Zonin将其归因于其家族酒庄出品酒款的高品质，以及消费者对Prosecco的青睐。面对未来，Domenico说：“我们有一个三年计划：到2018年，销售额将会超过2亿欧元。主要的增长点将来自于一些中高端产品。”他还对
透露：“开拓中国市场也是公司的发展重点之一。”
卓林中国分公司负责人Pierluigi Pollio先生补充道：“在不远的将来，我们期待在中国把我们的葡萄酒经销商数量扩大到50家。”
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