白酒终端铺市一直是产品和终端达成合作的第一环节，如何将产品快速在市场终端中“展现”成为商家首要考虑的难题，随着白酒行业发展和调整，酒水终端端老板在选择产品尤为慎重，那么在行业的变化中，我们可以采取那些形式开展终端铺市呢？作者根据多年的酒水经验，特总结十八种终端铺市方式策略，以供大家分享参考。
第一招，首单“霸王”奖铺市
即首单奖励，一般适用于新产品铺市。例如：终端凡进货**品牌绵柔三星、四星、五星各一件的客户均赠送同等价值的电器一套（国美电器任意选择）。江苏某客户采取的策略，商家和国美电器达成协议，以7折价格结算，同时还冲抵一部分酒水，最后三个月实现铺市246家。
点评：终端老板无论想买电器还是不想买电器都会进货，因为“占便宜”的心里每个人都存在，商家可以根据自己的资源开展类似铺市。
第二招，月度返利+季度返利+年度返利铺市
即多重返利“狂轰乱炸”，一般适用于产品销售中期，市场氛围良好。例如：终端每月持续进货**品牌任何一件产品，每月返利100元现金，每季度返价值198元2斤封坛酒一坛，年终返价值999元全家福摄影套餐一套。河南某县级品牌商家开展类似策略，签约客户全县实现122家，销售额300万。备注：费用投入均在客户掌控范围以内。
点评：抓住客户心理，产品能卖能赚钱，只要每个月多推荐就可以拿到更多的东西。
第三招，包量返点铺市
即完成多少量就能享受多少的奖励，完成的越多奖励越大。一般适用于市场畅销产品和成长期产品。例如：年度完成10万销量的终端享受返利5%外加价值8888元的双飞日本游；年度完成5万的终端返利3%外加价值3888元的四川九寨沟游；年度完成2万的终端返利2%。利用“销量”来刺激客户，实现终端铺市目的。
点评：包量返点是商家比较实用的操作形式，利用完成量的多少进行终端划分，可以把终端自身“消化能力”发挥出来。
第四招，旅游铺市
即进货金额多少就赠送什么价值的旅游，一般适用于中端产品，消费者吸引力强的产品。例如：凡终端进货价值288元**产品三箱赠送价值588元北京大巴三日游；凡终端进货价值288元**产品八箱赠送价值1988元的云南大理游；凡终端进货价值288元**产品十五箱赠送价值3988元的三亚双飞七日游。利用不同的旅游刺激不同的终端老板。
点评：很多年轻的终端老板对于旅游形式的铺市政策比较感兴趣，可以吸引他们的注意。
第五招，坎级奖励铺市
即划定不同的进货金额坎级，进货越多奖励越大。一般适用于新品和畅销产品。例如；进货2000元、5000元、8000元分别奖励什么；进货**产品三箱、五箱、十箱分别奖励什么；商家根据自己的具体产品情况制定不同的政策。
点评：此方式比较简单实用，只要你的政策有吸引力，终端可以销售就可实现进货。
第六招，阶段促销铺市
即商家或者企业在节假日（中秋、端午、春节）开展阶段性主题促销。一般适用于畅销产品和成长期产品。例如；在原政策基础之上，在*日—*日进货的产品额外享受返利5%（或者实物奖励）。利用此期间终端可以卖货的心理进行铺市，刺激终端。
点评：此方式一般在终端受欢迎，在原来利润之上加大终端的利润，商家接受程度比较高。
第七招，陈列奖励铺市
即产品按照商家要求进行陈列给予一定的奖励。一般适用于新品铺市。其实陈列铺市已经发展多年，是最简单终端铺市手段，目前湖南某品牌采取终端分级铺市，奖励直接打卡的形式较为流行。例如根据终端陈列排面分为600元\月、800元\月、1000元\月的陈列奖励，每月固定时间直接将现金打到终端老板的银行卡中，终端接受程度特别高。
点评：陈列奖励操作简单但细节可以改变调整，只要商家可以站在终端角度考虑终端陈列奖励铺市的具体策略，就可以制定出特别有吸引力的方式。
第八招，超量奖励铺市
即在客户完成基础任务之上，额外追加超量产品的奖励。一般适用于畅销产品和成长期产品。例如：凡终端客户在完成基础后，进货的产品均享受公司追加的2%点的返利或者其他奖励。让客户感觉卖的越多，在原来利润之上还有更多的利润。
点评：这是一种“锦上添花”形式的增加铺市的方式。
第九招，组合抽奖铺市
即客户进货多少，可以享受公司的年终抽奖，进货的金额越多，抽奖券越多，几率越大。一般适用于订货会形式的铺市。例如：客户凡订货1000元某产品系列各一件即可获得抽奖券一张，以此类推。然后在订货现场开展抽奖活动，大奖商家自行制定。
点评：次方式氛围很重要，在订货铺市现场，一定要搞的“声势浩大”。
第十招，荣誉奖励铺市
即客户进货达到一定销售额，即可获得企业颁发的“**地区**品牌战略合作商”荣誉。一般适用于中高端品牌。例如，可以和酒业协会，白酒**联盟等机构合作，开展荣誉授牌形式的铺市。对于一些爱面子的终端，吸引力比较大。
点评：很多终端老板在赚钱的过程中，名誉也比较重要。
第十一招，增值返利铺市
即客户在进货金额的基础之上，未销售的产品享受一定的增值返利。一般适用于高端产品。例如：终端进货10万元，在年终未销售的产品可以退货，并且经销商对于未销售的产品给予1%的增值返利作为补偿。打消终端产品卖不动的积极性。
点评：这种形式风险与机会并存，无此风险承受能力的商家不建议采用。
第十二招，资源置换铺市
即终端客户进货多少可以**代金券、餐券进行置换。一般适用于酒店或者连锁超市。例如：**酒店进货10000元，需置换10000元餐券，本餐券可以本酒店消费。（冲抵现金，无任何要求）这样商家可以将本代金券作为消费者促销品进行主题促销。一般酒店接受程度比较高，还可以给酒店带来生意。
点评：资源置换是目前较为流行的铺市手段，商家和企业可以根据自身的情况选择合理有效的资源置换铺市。
第十三招，累计奖励铺市
即终端客户销售累计到一定程度的时候可以兑换不同的奖励。一般适用于中低端产品。例如：终端客户在销售满10箱即可兑换现金1000元，累计销售20件即可兑换现金2400元，累计销售30件即可兑换现金4000元，不重复兑换。客户想获得更多的奖励就需要向更多的销量“进军”。
点评：此方式以“赌博”的形式可终端老板“博弈”，刺激终端更多的进货卖货。
第十四招，涨价囤货铺市
即产品进货价格于**日开始上调，终端可以提前备货。一般适用于特别畅销的产品，也是企业和商家惯用的策略。例如：**产品于11月1日开始进货价格上调20元，在10月底之前还享受原价格，同时额外给予1%年终返利。以这种涨价囤货的形式进行终端压货铺市。
点评：不是本市场的“老大”不要轻易尝试。
第十五招，实物奖励铺市
即终端进货多少就赠送一定的实物。一般适用于中低端产品。例如：终端进货*8产品3箱，即赠送麻将桌一套；终端进货1件，即赠送洗衣大盆一个。实物越使用越好，越简单越好，在农村市场铺市效果极佳。
点评：实物奖励铺市是一种简单易操作的形式，主要在政策制定和实物选择方面商家需要多多下功夫研究。
第十六招，特殊产品，额外回收盒盖、箱皮铺市
即客户在进货某系列产品的同时，某款产品可以额外追加利润奖励。例如；终端自饮或者单瓶销售完后，盒盖和箱皮可以到经销商额外兑奖。以“暗兑”模式开展铺市。
点评：此方式操作较为复杂，同时很多客户理解存在偏差，需要商家耐心和终端客户讲解。
第十七招，小圈子，通客情铺市
即产品在铺市前期邀请终端店老板一起“沟通沟通”，把政策单独宣讲。一般适用于新品或者品牌影响力差的产品。例如：选择一家私人会所，邀请本地区内目标终端老板，一起吃饭坐坐聊聊。让终端老板帮忙销售此产品，一般凡是去的客户多少都会进一部分货。
点评：此方式较为人情化，对于一些特别难搞定的客户，本方式效果较好。
第十八招，员工销售竞赛铺市
即设定一定铺货任务，短期内给予员工额外的销售铺市奖励，刺激员工开展铺市工作，最好一天一奖励，让员工享受铺市后得汇报的乐趣，激励销售铺货的积极性。
点评：本方式简单易操作，对于一些新品上市效果较佳。
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