首先简单说说形势，形势一定是要结合政治、经济各方面综合评判。大的经济形势肯定不佳。但怎么去看待现在这个形势呢？引用《双城记》里面说的，这是最好的时代，也是一个最坏的时代。形势不好，场外资本进入就少了，可以帮助理清市场；形势好的时候肯定有更多的场外资本进来，如果做建设，那很好，但是如果他们来做破坏，那是没什么好处的。
葡萄酒行业会持续发展，产品会更加多元化
我坚信葡萄酒行业会持续发展，切合时机的几点是：第一是消费升级在酒类的最大受益者是葡萄酒，其上升趋势已经体现；第二，烈酒在全球下降的趋势不会改变，在中国也一样；第三，啤酒是在我们国家高度饱和的产品，竞争非常非常激烈。虽然进口啤酒很火，但是我觉得进口啤酒的发展有一个很大的障碍，就是啤酒的保质期相对来说太短。
对于产品的趋势，我个人觉得产品的趋势是多元化的。正在发展中的高离散度的中国葡萄酒市场没有适合“大单品”诞生的土壤，这是一个不适合葡萄酒行业但被夸大的概念。不同的消费者对品牌、口感和价格的需求迥异。这里有两大原因：一个是文化差异，一个是发展差异。中国有333个地级市、2800多区县、40000多个乡镇，各地的方言和饮食习惯、文化习惯各方面都有差异，再跟当地经济发展水平结合起来，从追求没有缺陷的葡萄酒到追求更有知名度的品牌葡萄酒，每个人的口感、品味都是不同的，他们的需求和消费能力也都是不同的。
另外一个，从行业角度来讲，目前多数产品开发都是迎合进口商、经销商的，而没有能够做到关注消费者、针对消费者、服务消费者去做。但是我觉得这部分会逐步改变，所以产品趋势会越来越多元化。
从消费者的角度来讲，消费趋势中值得关注的一点是家庭消费。类似于之前的“新四万亿”也换不回政商消费。而同时，我们关注到家庭消费频次明显增高。同时，偏远市场葡萄酒消费习惯逐渐养成，以前都是喝白酒的，现在回家过年，葡萄酒的趋势已经形成了，并且从沿海逐步向内陆发展，从这个角度来讲，都是值得我们去关注的。家庭消费是欧美国家葡萄酒消费的最大领域，也是葡萄酒人均消费量的主要原因。
外部因素是我们个人没法改变的，我们必须要关注，要去了解、理解它。我们能改变的是调整自己，能让你跑赢大盘的正是内部因素。
万众创新是良好的愿望。但创新不是目的，创新是一个手段。如果我们每天创新，但是没收获，那意义何在？就算是试错，也是通过不断的试错总结出对的模式，最终依靠这个模式去盈利和发展，这才是我们的根本目标。
这个月关于AlphaGo战胜韩国棋手李世石一事备受关注。我们知道围棋是有三个阶段，第一是布局，抢占一些要点，第二是中盘，最后是收官。下围棋需要布好局，然后经过中盘战斗，最后收官赢下来。职业棋手下完棋、分出输赢以后还有很重要的一环，就是复盘。通过复盘来评判棋局各招的得失，以提高棋艺。创新也一样，我们不能只是布局，如果一直在布局、布局，最后只是一盘盘残局。
在大形势不好但行业趋势向好的情况如何创新？没有统一的模式，需要大家根据自己的实际情况去摸索。但只要大家善于学习，勤于总结和自我提升，必会有收获。自己一天一天比强大，就是对自己的创新！
卡思黛乐的新策略
接下来介绍一下我们卡思黛乐的新策略。我们公司在优化合作机制。
第一点，我们将要引入淘汰机制，我们葡萄酒市场10年的变化可能是其它目前发达国家的30年所经历的过程。这个过程中，同一起跑线出发的合作伙伴们出现了很大的分化。他们对卡思黛乐品牌的推广都做出过很大贡献，但很遗憾我们的一些合作伙伴，他们没有能够跟上市场的节奏，作为厂商来说我们也很遗憾，但是不得不面对。可能对于其他的一些厂商，这些都已经早已习惯了的，但对我们还是第一次这样做。
第二，是建立分级服务体系。经销商中间，每个人对品牌的贡献并不是完全一样的。我们想白酒厂家学习，希望做一个分级，提供不同的更加个性化的服务。
第三，是我们会增加单品进口商，我们这个集团系列化品牌大都已进入了中国市场，但是我们还有很多很好的的单品，有些甚至在法国商超销量排名前20名。要知道商超是法国葡萄酒销售的主战场。未来我们会为这些非常优秀的产品找适合的合作方。
第四，就是未来我们将更多地与拥有团队、控制渠道的区域伙伴合作。
第五，是更多地跨渠道的合作。我们之前没有去尝试做一些跨渠道的合作，但是我们逐渐发现比如说现在有些大的商超，他们更多倾向于跟厂商合作，那么我们可以考虑是不是可以跟我们经销商一起建立第三方的合作。从政策角度来讲，我们希望做这样的调整。
接下来，我们会加强产品品牌的推广。第一，中国市场各行各业的离散度都很高，葡萄酒市场更是细如河沙。另外一个就是葡萄酒生产企业的平均利润比烈酒企业低太多，决定了其不大可能采取烈酒普遍采用的大投入，高返点的运营模式，市场推广预算也很少。还有就是我们国外厂商因为文化差异等原因，很少有能力去做地化品牌的宣传。
在地化品牌推广，是卡思黛乐早进入中国市场积累的优势。在形势不佳的时期，我们将更充分地发挥这一优势！
给区域经销商的三点建议
最后一个就是给区域经销商的建议。我们目前酒水行业可以选择的方向，一个是广种薄收，一个是精耕细作，两种选择不能说哪个好，哪个不好。而是根据自己的资源，然后再去做一个判断。做好判断之后再去布局，再去中盘战斗，再去收官。
第二个就是培养核心竞争力，从渠道和服务两个方面来做。作为经销商来讲，就是我们的渠道和服务。品牌的授权可以取消，只有自己的渠道和服务是拿不走的；你拥有渠道、服务，品牌商还得找你合作！
第三就是通过对形势和趋势的分析，绕过雷区和误区，例如受到所谓热点、概念的影响，不做布局就草率杀入，盲目扩张区域但人员有跟不上，简单做低价竞争等等。只要耐心做品牌，大家都是有机会的。
形势不好，并没有那么可怕；趋势不太明朗，也没啥严重的。如果我们努力培养和提高自己的核心竞争力，练好自己的内功，这个就是最好的创新。
