数据令人骄傲，态势令人可喜。面对成绩，茅台人并没有躺在功劳薄沾沾自喜，小富即安，小胜即欢；而是以更高、高远的姿态，居安思危，居安思变，争取更大的发展。在下半年开始之际，7月6日，股份公司及时召开营销系统2016年度半年工作会，总结分析公司2016年度半年营销工作情况，对下半年工作作安排部署。
集团公司董事长、股份公司董事长袁仁国；集团公司党委书记、总经理、股份公司代总经理李保芳；集团公司党委副书记、纪委书记赵书跃出席大会并讲话；集团及股份公司领导、总经理助理出席会议。
会议听取了茅台酒销售有限公司、酱香酒公司、电子商务公司、进出口公司、个性化定制酒公司、北京友谊使者公司、赖茅酒公司对2016年上半年营销工作的情况汇报。生产管理部、物资供应公司、包装车间相关职能部门对2016年上半年工作进行了总结汇报。
听取汇报后，袁仁国对2016年上半年取得的成绩表示祝贺。袁仁国强调，成绩来之不易，在充分肯定成绩的同时，我们也要清醒认识到，当前白酒的市场形势依旧处于调整期，我们还面临着市场基础还不完全牢固、营销工作还不完全给力、市场建设任务还很艰巨等诸多的挑战。我们要坚持行业自信、品牌自信、发展自信、市场自信、质量自信“五个自信”；要保持定力、顶住压力、精准发力、深处着力、用好常力，深化“五力推动”；抓好“稳”为出发点、“精”为切入点、“严”为关键点、“勤”为着力点、“狠”为落脚点“五项管理”；加强机制体制创新、服务创新、考核创新、团队创新、文化创新“五个创新”；实施市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略“五种策略”；在新常态下发展新动力，想方设法突出重围，在市场竞争中取得有利的条件，进一步牢固市场根基，使营销工作更上一层楼。
袁仁国希望大家继续保持高度的责任心、紧迫感、危机感，认真领会习近平总书记7月4日在全国国有企业改革座谈会上强调的“国有企业是壮大国家综合实力，保障人民共同利益的重要力量，必须理直气壮做强做优做大，不断增强活力、影响力、抗风险能力，实现国有资产保值增值”的重要精神，继续认真落实省委、省政府提出的主基调、主战略，坚持“新常态有新发展，大企业有大担当”，坚守发展、生态和安全三条底线，深入推进“十企”战略，大力实施“九个营销”，走出了一条独具行业特色的转型发展之路；希望大家坚定信心，真抓实干，以更加解放的思想，更加进取的精神，更加扎实的作风，激发同心同德的精神和力量，凝聚决战决胜的信心和勇气，确保全面完成2016年公司各项销售目标任务，壮大茅台集团，实现“十三五”发展的良好开局。
李保芳在讲话中对上半年工作进行了总结，并客观分析了营销工作中存在的问题。 李保芳说：客观来看，要进一步抓好营销工作，推动营销工作再上一个新台阶，仍有不少问题亟待解决，要充分认识到队伍不强仍待突破、一些苗头性潜在性问题仍未很好解决、物流和仓储建设跟不上形势要求、营销体系建设有待进一步提高等问题，认真研究加以落实，为公司决策提供高质量参考。
结合下一步营销工作，李保芳要求，要清醒看待上半年营销工作的成绩，不要因成绩模糊认识，不要因成绩自我满足，更不要因成绩有所懈怠。要向兄弟企业学习，深入学、用心学、真正学，善于求新求变求突破，不要躺在过去的功劳簿上吃老本。要坚持精细精准，务求精致极致，不断开创营销工作新局面：一是要用正确客观的信号引导市场。茅台的品牌口碑既来自于过硬的品质，也来自于客观公正的市场导向。要坚持从正面引导，强化消费者忠诚和信心。二是要进一步加强队伍建设，增强履职本领和能力。营销工作，人是关键。要着力抓好班子、带好队伍，增强政治责任感和工作危机感，把“九个营销”从内容上做实。三要兼顾生产、销售和消费三方利益。四要着力推动系列酒、定制酒和电商加快增长。
李保芳强调：茅台要实现持续较快健康发展，生产是基础，营销是关键，效益是体现。希望大家认真贯彻落实好会议各项要求，在突出销售“火线”任务上，以踏实的作风、务实的态度、扎实的精神，把工作做到极致，加快实现茅台酒和系列酒双丰收的协调发展大格局。
赵书跃对如何管好带好营销作战队伍和如何做到守纪律讲规矩两个方面做了具体要求，指出要进步一丰富营销队伍的教育形式，加强队伍素质建设和长远规划，要注重政治思想工作、职业道德、党规党纪、公司规章制度、劳动纪律、廉洁自律等方面的教育，增强营销人员底线意识、红线意识、规矩意识，保持营销队伍的纯洁性，努力探索适应营销工作良性发展的制度和管理流程，建立一支责任意识强、纪律意识硬、管理意识精、业务意识高的优秀营销队伍。
会议由股份公司副总经理李明灿主持。公司相关部门负责人、营销系统相关人员参加会议。
