中秋节将至，本来想和大家聊聊月饼的。
不过，正好是99天猫全球酒水节刚过！也算是个葡萄酒界的盛大节日，却收到酒友们的吐槽无数。忍不住，也和大家来分析一下这个“酒水节”!(本文只谈葡萄酒的部分，其他的酒类不在本文的讨论范围。)
以下是摘自Decanter网站的新闻稿：
阿里巴巴本日在上海宣布，首届“9.9天猫全球酒水节”将于9月1日到9日举行，届时将通过天猫平台销售来自50个国家的10万款酒水。其中，来自35个国家的近千款葡萄酒将首次在中国销售，阿里巴巴集团CEO张勇表示。此前阿里巴巴首席营销官Chris Tung曾指出，阿里巴巴期待一亿消费者参与本届“酒水节”。此举显示阿里巴巴集团有意在每年淘宝举办的“双十一” 促销基础上，进一步在酒水这一细分品类复制网络“购物节”的成功。本次“酒水节”上呈现的葡萄酒，除进驻商家外，一部分来自直接进口，还有一些来自澳大利亚葡萄酒管理局、新西兰葡萄酒协会等产区官方组织。此外，麦德龙等超市集团也参与其中，张勇介绍道。
显然，阿里的逻辑是在天猫这个大平台上，利用其巨大的流量优势和影响力，可以让更多的消费者来买酒。后面的话外音就是天猫将成为中国最大的葡萄酒销售渠道。
这个逻辑的前提是：
①消费者愿意买酒；
②第二个前是消费者可以被引导而买酒。
我觉得第一个逻辑是有问题的。我们作为葡萄酒业内人士感觉身边的人都喝葡萄酒，而事实上中国95%以上的人口根本不喝葡萄酒，更不会主动去买葡萄酒。另外喝葡萄酒的人口中绝大多数是不懂葡萄酒，并没有葡萄酒的价值观。
那么95%的人口不会受这个酒水节影响而买酒（第一个前提）！而剩下的那一小部分人正需要被正确的葡萄酒价值观去引导(第二个前提)，那么酒水节可以引导他们吗？
我看了天猫上推广的产品，我深深的为这部分中国葡萄酒市场的希望捏一把汗！进入酒水节的第一个页面，我作为多年的葡萄酒从业人员感到深深内疚，所有的酒我都不认识。我好奇的点击进入了排名第一的好卖到断货的酒，“米其林赤霞珠红酒，酒水节价81.8元。”
这款酒真是爆款啊！已经售出了7913件（9月9日14点15分）；这款酒的介绍里写的是全球星级酒店用酒，热销超50万瓶！产自纳帕谷!
我觉得你说你酒好喝也就算了，热销也没问题，但不能欺负我不懂啊！你的酒标上明明写的是CALIFORNIA，你却管自己叫NAPA酒!！这两个概念差了十万八千里啊！就好比波亚克和波尔多大区酒的区别，前者要卖20欧以上，而后者1欧都不要啊!
我急忙上Google想去查查这款酒，很遗憾没有查到具体的信息，包括到底葡萄园在哪里，都没查到。但是我通过Winesearcher还是查到了这款酒的价格，海外价格在33到60人民币左右，远远低于天猫上的售价。
天猫CEO张勇是这么说酒水节的，“酒水节不为促销，而为宣传酒文化”。说的很好，天猫这样的航空母舰式的平台如果可以正确的引导宣传葡萄酒文化，对真个葡萄酒市场是非常重要的。这次可惜了!
昨天的一个帖子“你今天不该在天猫上买酒”火了，文中举了大量的酒水节里卖山寨酒，贴牌酒的例子，文中有一句“那些比低价还低质的玩意儿，剥夺了消费者用钱买来的最后那一点剩余！”说的非常到位！
如果说酒水节存在误导入门级消费者的情况，那么对那些已经对葡萄酒有认识的消费者，酒水节有没有价值呢？
这次的天猫对酒水节首先是不认真，其次是不专业！再次才是没价值！
我朋友发给我的一个截屏，大拉菲卖138元人民币! 如果天猫不卖假酒的话，138元我只能理解成是编辑的输入错误(市场价起码3000人民币以上)，这样大的错误，说明其不认真了！
不专业体现在其战略上的无序，和产品介绍的胡说八道。买低端酒的人和买高端酒的人完全是不同的消费群，把两类人群挤在一起，只能把高端酒消费者吓走，这是最明显的战略失策；而产品介绍中，“350年树龄橡木桶””限量AOC”这样的形容词背后体现的是产品团队专业度不足！
最后，我们来聊聊我们的专业，Fine Wine。首先这次酒水节里的Fine Wine品种大多数都是新年份的波尔多酒。我们来举个例子，2011小拉图，酒水节的价格是1649元，而Wine Searche的均价才1486元。
还有Opus One 2012，酒水节的价格是2499元， Wine Searcher的均价是1790元，而不吐皮儿之前2011年才卖1564元!天猫毫无价格优势可言！
我比较了十几款酒，基本都比WS的均价高不少。相比之前的京东作为平台来进行补贴来推高价酒的做法，天猫在这部分是保守的。同时，作为大平台，在Fine Wine的采购上，也没有利用平台的量去争取最低价，而是让各大酒商来自行报价，看来也是希望能给这些大酒商不错的毛利和销量，从而建立长期的合作关系。从这个模式推断，或许由于天猫自己还不够专业，或许还没有足够的业内资源，并没有开始真正的直接采购，这一点上比京东仍然要慢半拍。
综上所述，阿里这次是在专业度不够，人才储备不足，战略不清晰，行业资源没有充分发掘的背景下，高调的推出这次酒水节的。 这是为什么呢? 以阿里现在的江湖地位不至于此啊。我问了两位阿里内部的高管，他们也完全没搞清楚。我只能理解为马老板收购了几个酒庄后，对葡萄酒兴趣大增，想要在葡萄酒业内弄出点名堂。下面的执行团队便投老板所好，在竞争优势不足的情况下，仓促作战了。
当然，天猫也不是一无是处，还是有一两个亮点的。这次天猫的某些酒采用了国际价格加税收的报价模式，而且税收是20%，这与传统的近50%的葡萄酒税收比，低了很多。这个模式对所有的其他酒商，尤其是电商，而言是很有示范作用的。
举例说明，雄狮庄1999，酒水节价是1680，虽然相比WS均价的1205而是贵了不少（而不吐皮儿的价格一般是WS均价的85折~9折，也就是1050元左右），但是，其税收价是352，总价是2032（免邮费，还能参加活动，最后价格应该在1982元到手，这个价格对行货而言，并不算贵（可以看到月销6瓶，起码还是有消费者认可这个价格的）。
写到这里，不由想到，前两个月去波尔多，听到酒商和酒庄的人很兴奋的说，他们见过阿里的人，给他们描绘了美好的一幅中国葡萄酒电商的愿景。这也能够理解为什么这次酒水节能吸引这么多酒庄，酒商，葡萄酒协会甚至是国际知名酒评家的参与。我很难想象这些酒庄如果看到酒水节的真实情况后的反应，当然他们都不懂中文。
另外，这次有不少国内大酒商参与这次酒水节，估计具体负责的高层也信心满满，希望搭上这班快车，超越其他竞争对手。对他们来说，应该还是能写出漂亮的报告给董事会看的。
我始终认为电商会是葡萄酒市场的未来，我原先也对天猫的这次酒水节充满憧憬，希望它能带着中国葡萄酒市场走出一条路。但坦率说，这次我只能给差评，也许是我的期望值过高了。
我想起一个笑话“小明家里穷，买不起菜，只能看窗口的咸鱼下饭，规矩是吃一口饭，看一眼咸鱼。有一次，小明的弟弟举报小明，“爸爸，爸爸，哥哥他违规了，他吃一口饭，看了两眼咸鱼！”中国葡萄酒市场实在太弱小，如今的市场也普遍不景气，但在这个时候，不能只靠多看两眼咸鱼下饭！
