糖酒会的临近让经销商们忙碌了起来，每年的“秋糖”参展的品类越来越多，经销商如何从繁多的品类中选到真正合适的产品是大家关注的话题。
随着一年一度的“秋糖”临近， 各位经销商也将陆续踏上去往福州的列车。与过去相比，人们去糖酒会的理由变得更加多元化，但仍有很多经销商会怀揣一个目的，那就是选品。的确，随着时代的发展，经销商获取产品信息的途径变得更多了，但素有“行业晴雨表”之称的糖酒会依然有其独有的价值。今天，小编就从三个角度出发，与大家一起谈一谈在糖酒会上，如何选到合适的产品！
角度一：产品
经销商在选择产品的时候，产品本身是否过硬是第一位的，这不仅体现在产品的品质、包装，更体现在产品概念等某些“软实力”上。例如，之前出现的很多诸如预调酒、玛咖酒这样的所谓“蓝海产品”，其中真正能成势的却没有几家，从某种程度上说，产品的“软实力”阻碍了很多产品的发展。
第一，产品质量。质量是产品的生命，没有质量保证的产品将很难赢得消费者的青睐，并且很容易对经销商造成伤害。经销商在判断产品品质的时候通常有两个评判标准，一个是了解产品曾获得过的质量认证；二是通过经销商自己的实际品鉴进行判断。
第二，产品口感。对于葡萄酒而言，不同区域、不同认知的消费者对产品的口感要求差异都十分明显，因此选择一款产品前，经销商一定要了解自己的目标消费者偏好什么样的口感，再进行筛选。
第三，产品包装。在产品越发多元化的今天，消费者对产品的外观、包装也更加看重，是否抓取眼球，是否吸引消费者注意，能否给予消费者积极美好的印象，包装的材质、颜色、设计，都很重要，而那些让人眼前一亮的产品往往也会给人留下深刻的印象。
第四，产品价格。从来不是产品越便宜就越好，价格能够符合目标消费者对好产品的心理认知，这样的价格才是好价格。比如你说你的产品比“长城赤霞珠”好，但价格却便宜很多，我相信消费者对此都会打个大大的“问号”。当然，很多人也在担心，我的酒好，但是品牌知名度却没人家高，再不便宜点怎么卖的掉？但要知道，消费者不是傻子，只要产品好，营销适当，就会形成持续的良性动销。
第五，产品概念。很多产品本身看似非常简单的，但是由于生产厂家进行了专业的卖点提炼和概念炒作，给产品蒙上了一层神秘的色彩，因而更能吸引消费者。看似同样的产品，如果找到了对路的诉求点，你的产品就一定会变得不一样，而这，不仅可以成为产品的差异化卖点，更可以成为你不可替代的价值点。
角度二：厂家
除了思考产品本身，经销商要想获得长久稳定的收益，还必须从生产厂商的角度来考虑一些问题。因为这不仅关系到今后的双方合作，更关系到产品入市、拓市等问题。
第一，综合实力。包括资金实力和生产规模等，凡是那些综合实力较强的生产厂商，其产品品质都更有保障，因此选择这些生产厂商的产品，自身经营风险也会大大降低。
第二，品牌知名度。这里所指的品牌知名度，不仅仅指在全国范围内的影响力，更重要的是指该品牌在当地消费者心目中的美誉度。当然，对于一些进口葡萄品牌来说，由于进入中国市场相对较晚，很多大品牌在国内的知名度可能并不算高，对于这些品牌，可以成为今后产品合作与市场开发的保障。
第三，政策优惠和利润空间。经销商应该尽量选择那些回报率有保证、预期风险相对较低的产品，此外，厂家的政策与利润空间的合理性是很重要的。当然现在酒厂给经销商的优惠政策也越来越复杂，经销商需要擦亮眼睛。
第四，企业信誉度。经销商在选择产品时，一定要考察该厂商以往的信誉度如何，否则经销商就只是为他人做嫁妆了。无论品牌大小，信誉都考察都是必不可少的。
第五，市场支持力度。经销商选择产品，还应该考虑到生产厂商为推广该产品而计划投入的各项费用，其中包括市场推广费、渠道建设和维护费、广告宣传费、促销活动支持费以及其他各项费用。那些对市场支持力度大的生产厂商的产品，无疑是经销商应该优先选择的。
第六，服务保障措施。如果厂家如能为经销商及时提供货源、传递市场信息、完善售后服务制度，那么，经销商可以免除大量的后顾之忧，安心从事经销。
角度三：自身
正所谓“适合的才是最好的”，因此经销商在选品之前要提前根据自己的实际情况和需要进行产品范围的设定，比如是增加品类还是丰富价格带，寻找年轻化产品还是迎合当地婚宴市场，切忌盲目选品，脑子一热，代理很多并不适合当市场的产品。
第一，适应自身渠道。经销商不能轻易选择自己不熟悉的产品经营，所选产品要适合自己目前的渠道，否则新品引入后推广会是一个很大的问题。
第二，了解自身定位。随着市场竞争愈演愈烈，经销商采用“多元化”经营策略来规避风险，一些原本只能卖中低端产品的经销商纷纷经营高端产品，而一些原本以高品位形象赢得消费者的经销商也销售低端产品。在没有做好资源梳理前，盲目的转型其实是不可取的。
第三，符合目标客户。每个产品都有自己的目标消费群体，经销商对自己的目标客户也要有清晰地定位。经销商要想选择到适合的产品，就必须要求所选择的产品与经销商的定位相吻合。
第四，产品与经营理念相吻合。每个产品都有一定的生命周期，对于一种需要长期推广、持久经营的产品来说，它比较适合于那些有远见性经销商长期运作。反之，一种产品属于短期暴利性产品，那么它就比较适合于短期走量。对未来规划和预期不同，选择产品的准则也大相径庭。
