郭校长从品牌建设角度为你解读国产酒市场存在的问题；国产酒的发展道路不再迷茫，你做好准备了吗？
市场营销与品牌建设
成功品牌的四个维度是整个市场营销最重要的方面。市场营销的目的是跟消费者建立关系并且提供价值，品牌建设的过程就是通过市场营销的方式来塑造品牌。
Marketing ≠ Sales
市场营销是做品牌的，是以消费者为中心的；销售是产生买卖，是站在企业的角度来看待产品的，这是两个方向。
国产酒在品牌建设中出现的问题
品牌意识缺失
近十几年中国葡萄酒的品质一直在上升，但是相矛盾的是：国产酒的市场份额却一直在缩小。我们经常说，进口酒比国产酒做得好，那有没有人真正的剖析过：进口酒到底好在哪里？除了品质之外，是否在营销上领先于国产酒呢？品牌建设是一个企业的战略，如果一个企业没有把品牌建设当作一件重要的事情去做，只能说可能这个企业把战略层面的问题考虑的太少。
营销意识落后
市场营销已经从1.0时代发展到3.0时代。但很多企业的营销意识还是停留在产品层面，“自说自话”，没有考虑到消费者的需求。
无中心的营销战术
中国的企业在学习营销方法上走的不够快，尽管有战术，但战术却处于一种杂乱无序的状态，没有中心。
现在的市场营销叫整合营销，整合营销的方法是以价值主张为核心。整合营销活动不是针对经销商的，而是针对消费者来进行整个营销活动。
现在的企业存在最主要的一个问题是营销活动没有中心——传递出的信息杂乱无章，消费者所在的层面对品牌的理解不够深刻，不知道品牌想表达什么。中国的产区所生产的酒在质量上是不相上下的，那么在质量相近的情况下，如何让消费者选择你的而不是你的竞争对手的就取决于企业对品牌的定位及其价值主张。
市场营销人才缺失
根据本人在微酿平台发起的“国内葡萄酒行业最急缺什么人才”投票显示，数百位葡萄酒企业家的投票中市场营销人才名列第一，能够用市场营销的方法让消费者感知到产品的差异化的人才是企业急迫需要的。
Marketing应是企业品牌建设的大脑
Marketing肩负的是品牌发展的重任，而品牌是一个企业基业长青的根本。这并不是说销售不重要，而是说为了保证消费者能够长期、稳定的消费这个产品，必须要靠品牌建设。
有志于从事品牌建设，甚至有志于为中国葡萄酒做出一份贡献的话，市场营销既是挑战也是机会，希望同学们能够考虑一下这个方向。
郭校长给大学生的建议
投资自己
大家在大学这个最美好的时光里不可每天娱乐，浪费时间。一定要投资自己，没有比投资自己更适合做的事情了。也可以根据自己的兴趣，多学习，多社交，多成长。多读书——这个非常重要，多花一些时间去读书，对自己的思维锻炼十分有帮助。即使未来当你走上工作岗位，也要持续不断地学习。
拓展视野
视野是非常重要的，我们现在的大学生还没有看到外面的世界丰富多彩，大家的关注点还是局限在自己的眼前。说清楚点就是：葡萄酒行业很小，也很大。我们除了要关注葡萄酒瓶中的世界，更多的要关注瓶子以外的世界，这个世界是无限广阔的。不要追求对与错，瓶子之外的世界都是可以去尝试的。
