近年来，集美酒业在行业的发展有目共睹，而作为北京集美国际酒业的总经理刘京江，同样是在行业内极为活跃的一员，不仅经常参加业内的活动，发表有思想的观点，还进行大胆的营销尝试，在中国葡萄酒界年轻一代的营销人中也是具有特点和代表性的。
近日，集美酒业宣布布局茅台葡萄酒国际供应链寰球美酒项目，引发了业内的关注，近年来，进口葡萄酒在中国市场的发展越来越迅速，同时也吸引了更多资本的加入，这其中，不仅有传统的酒类经销商，更有业外资本以及新兴渠道。而作为业内知名的葡萄酒运营商，集美酒业的此次布局意味着什么？又将如何面对当前的行业趋势与变化？对此，北京集美国际酒业总经理刘京江作为与小编进行了交流。
强强联合，看重专业渠道价值
2016年1-6月中国进口葡萄酒数据发布，进口量为299,780,238升，进口额则为1,187,023,874美元，分别增长了21.89%和27.81%，可以说仍旧维持着较为快速的增长。此外，纵观整个酒类行业，随着多年的发展，进口葡萄酒整体的体量已经相当可观，并且具备持续增长的趋势和潜质，而面对进口葡萄酒这样一块“大蛋糕”，集美酒业也深知合作的重要性，正是在这样的背景下，集美酒业一直在寻找优秀的伙伴进行合作，而布局茅台葡萄酒国际供应链寰球美酒项目成为了其中重要的一环。
在谈到此次合作时刘京江表示：选择“寰球美酒项目”项目我们是基于三个考虑，第一，品牌背书，提到茅台，很多人可能首先会想到白酒，但茅台在酒类行业同样是品质的代名词，因此，更能得到消费者的认同；第二，较为专业的葡萄酒操作经验，很久以来，茅台就有葡萄酒生产与销售业务，2013年，更是收购了位于法国波尔多产区的海马酒庄，虽然与很多专业的葡萄酒企业仍有差距，但具备了扩张和发展的基础；第三，有战略企图，随着进口葡萄酒市场的不断发展，茅台也在加码进口葡萄酒市场，正在积极拓展进口葡萄酒业务；第四，有良好的线下渠道，多年来，茅台建成了较为优秀的线下专卖店渠道，通过此次合作，集美酒业的产品可以通过这些终端直接面对消费者。
精耕细作，行业仍有很多机会
近年来，随着互联网的发展以及新型消费者的崛起，葡萄酒的传播与消费变得更加碎片化，这在一定程度上也给原有的葡萄酒运营商造成了压力。对此，刘京江表示：葡萄酒市场变得更加碎片化、细分化是必然的趋势，但这并不代表机会变小了或者消失了，未来，葡萄酒从业者会变得“精耕细作”，只有这样才能在更为激烈的竞争中保持优势。第一，进口商是进口葡萄酒市场中专业化很高的环节，需要有专业的知识、足够的资本以及成本控制能力等，例如近年来很多电商平台都在开始拓展“海外直采”业务，但如果对于风险控制、资金占用、动销成本没有专业的预估和控制，也难以收到良好的效果；第二，作为渠道商、分销商具备整合和分销资源，具备良好的渠道下沉能力，这也是专业化的优势；第三，随着葡萄酒操作的专业化程度越来越高，精品酒运营商以及大众酒运营商也会不断分化。
因此，面对市场的发展和资源的不断整合，无论是进口商、渠道商、终端商，都有很好的机会，而做到“精耕细作”，不断强化优势，才能保证发展。
踏实做事，顺应市场满足消费
无论是企业还是经销商，务实的作风以及明确的发展方向都是必不可少的，而对于集美未来的发展，刘京江也自信的表示：未来，集美首先要做好两件事，第一，打造“狐兔兄弟”这款全国范围内的“大单品”，这款产品无论是在价格还是渠道都十分贴合市场定位；第二，开拓“中级庄”业务，整合资源，打造更具知名度，更具性价比的“中级庄”销售平台。当前，消费者对进口葡萄酒的认可程度很高，但苦于没有专业知识和良好的购买渠道，因此很多人选酒都很盲目，而“中级庄”无论是品质还是价格都很具竞争力，符合消费者的选择，因此，集美酒业这一战略也是围绕市场和消费者需求展开的。
最后，在谈到经销商发展时刘京江说：经销商在开拓市场的过程中也要务实，在选择产品时要满足市场需求，此外，还要坚持多品牌操作的策略，并有意识的打造“小单品”，形成区域内有口碑和市场占有率的产品，最后，在选择合作伙伴时，要注重与有实力的进口商合作，因为有实力的进口商意味着有着更好的上游“议价能力”，而价格优势在当前的市场搏杀中很具有竞争力。
