第四届葡界论坛2月26日在线召开，该论坛从产品竞争力、价格体系构建、酒庄发展模式、市场组合策略、品牌认知与文化塑造等多个方面，为中国葡萄酒营销突围提出了建议。威龙葡萄酒销售公司副总经理沈义从竞争、国产葡萄酒自身以及政府三方面提出了建议和看法。
在全球经济一体化化和进口关税逐年降低的趋势下，进口葡萄酒以汹涌之势攻城略地，中国葡萄酒产区、企业、产品和文化等，均面临进口葡萄酒的全面挑战与危机。2月26日下午，第四届葡界论坛在线召开，在“大流通时代下，国产葡萄酒如何营销突围”的主题下，学界业界嘉宾纷纷发言，阐述观点、出谋划策。
危机与挑战并存，大流通时代，未来的主流消费人群90后对国产酒的看法至关重要。总体来看，出于地域、文化等方面优势，各位嘉宾对国产酒的未来充满了信心，但也清晰的认识到，想要最终“功成名就”，得到市场认可，国产葡萄酒需要学习的地方还很多，更要做好长期“血战”的准备，在这个过程中，品质、性价比、渠道、营销等均不可或缺：例如分人群，分层次，多地域，扎扎实实建立渠道，探索可复制模式，服务消费者，打造品牌；例如邀请专业团队，全方位做好顶层设计，扎扎实实做市场，探索战术可行性，推广到消费者身边，同时借鉴国外文化，将中国文化教育传播给消费者；例如从母语文化、从餐食风俗、从消费者口感、从市场区域定位四个方面，因地制宜制定对策，把葡萄酒“卖”出去；例如打基础、强身体、定规矩、搞推广，将基地建设、基础科研、品牌维护、扩大影响等方面的系统化运作……
在进口葡萄酒呈汹涌之势的当前态势下，在线嘉宾以理性、科学和负责任的态度，直面中国葡萄酒产业发展的现状、问题和挑战，从产品竞争力、价格体系构建、酒庄发展模式、市场组合策略、品牌认知与文化塑造等方面，为中国葡萄酒营销突围提建议，给思路。
此届论坛上，威龙葡萄酒销售公司副总经理沈义发表了自己的看法。
威龙葡萄酒销售公司副总经理沈义
我想讲三点：
第一点，竞争是很正常的，本身葡萄酒这个产品就是舶来品，是从西方传进来的。就像我们80年代汽车开放一样，当然有产业保护。国产企业只有在竞争中不断磨炼自己锻炼自己，才能把自己倒逼出来。我觉得我们威龙这几年就是这样做的。
第二点，国产葡萄酒打铁需要自身硬。如果你打铁自身不硬，第二个问题是国内葡萄酒要提高品质。所有的产品、品牌，品质是第一位，后面所有的营销手段都是零。把品质提升的基础上，然后后面营销方法、文化传播、市场等等，都是零。第一个还是说打铁需要自身硬。像我们刚才局长说的，你必须把威龙这几年自有基地的建设，质量的品控，质量控制种葡萄这一点，我觉得我们威龙做的还是比较好的。
第三点，希望政府给国内国产葡萄酒行业一个松绑，松绑指什么？在税收方面的问题，因为国外的葡萄酒是一个农业产品，中国的葡萄酒行业把它当成一个奢侈品，就是税务跟国外企业不一样，那就造成了国内的企业不是在公平的环境下进行竞争。
